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《印花世界》雜志
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展會營銷的幾種手段
【集萃網觀察】展會在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面： 展會是行業(yè)生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業(yè)促.....
2009-09-14 -
展會營銷策劃企業(yè)參展法則
【集萃網觀察】對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一.....
2009-09-14 -
組合：讓你的展臺更有魅力
【集萃網觀察】目前，國內乃至亞洲的企業(yè)參加展會時，往往不吝花巨資請展覽工程公司度身訂做特裝展臺，以期展示自己的實力，取得特殊的展示效果。而歐美國家，特別是德國的參展企業(yè)則往往比較重視使用新的循環(huán)展臺材料。系統(tǒng)組件便是這些新材料中比較流行的一種。通過使用這種材料，.....
2009-09-12 -
細致服務，展會高人氣的關鍵
【集萃網觀察】廣義上的會展服務，既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運輸?shù)认嚓P行業(yè)的配套服務。會展服務質量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關系。參展商是展覽會的主體，主辦單位的收益.....
2009-09-12 -
成功策展——16%的規(guī)則
【集萃網觀察】16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，.....
2009-09-12 -
會展主辦方營銷技巧:靈活應變
【集萃網觀察】一、會展營銷的工作步驟 1.市場調研與預測。主辦者需要將市場調研的重點放在以下四個方面：（1）市場前景分析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。（2）同類展覽會的競爭能力分析。（3）本次展覽會的優(yōu)勢條件分析。（4）潛在客戶需求調查。 2.目標市場定位。.....
2009-09-12 -
何為好的展示設計
【集萃網觀察】1、完整性標準 整合而統(tǒng)一，是展示藝術的首要標準。形態(tài)統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、格調統(tǒng)一�？傊�，好的設計在藝術形式的秩序方面，都是十分明確的。 2、創(chuàng)造性標準 任何藝術活動的終目的都在于創(chuàng)造。創(chuàng)造是新世紀的主要特征。展示設計的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意.....
2009-09-12 -
展臺設計與搭建常見問題
【集萃網觀察】好的展臺設計和搭建會最大限度地展示產品的品質，體現(xiàn)公司的實力，從而達到吸引客人注意力，增加客人的信任度的目的，從而有效地促進業(yè)務交往。可以說，參加一次展會，展位搭建和布置的好差對是否能圓滿達成參展的目的起到非常重要的作用。展臺也是參展主體的載體，高.....
2009-09-12 -
聲勢奪人，成為展會主角
【集萃網觀察】在展會現(xiàn)場招商的功能逐步削弱的今天，要想充分發(fā)揮展會功能，只有一條路——功夫在展外，由在展會上尋找目標變?yōu)閷⒁延心繕随i定，將展會由招商大會變?yōu)楹灱s大會。 近幾年服裝市場競爭激烈，一些領先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度，在強大的廣告攻勢下，.....
2009-09-11 -
“成熟的參展商”養(yǎng)成計劃
【集萃網觀察】根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴，.....
2009-09-11
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