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將展會(huì)作為一項(xiàng)策略性的市場(chǎng)營(yíng)銷工具

集萃印花網(wǎng) 2008-09-28

【集萃網(wǎng)觀察】效益考量

    為獲得最佳的參展效益，您首先需要明確展會(huì)的效益及優(yōu)勢(shì)所在：

    針對(duì)性強(qiáng)–展會(huì)往往對(duì)其展品及觀眾進(jìn)行精心定位，因此能使您以更低的成本更精確、高效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

    將買家匯集到您面前-展會(huì)觀眾大多是具有明確采購(gòu)意向的買家，所以他們才會(huì)花費(fèi)寶貴時(shí)間主動(dòng)觀展；此外，展會(huì)觀眾中還包括不少在其他場(chǎng)合中難以遇見的行業(yè)專家及影響者

    立體式（3D）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷-展會(huì)能讓買家親身看見、品嘗、觸摸并試用您的產(chǎn)品——沒有什么比如此生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)展示更有效果。

    面對(duì)面的接觸-展會(huì)為您營(yíng)造與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，這是開展銷售及建立客戶關(guān)系的最佳形式。

    中立的營(yíng)銷環(huán)境-展會(huì)能為買家營(yíng)造更輕松自由的采購(gòu)環(huán)境，而賣家亦無需趕往買家所在地進(jìn)行銷售。

    快速市場(chǎng)滲透-展會(huì)能使您在數(shù)日內(nèi)完成其他方式需要數(shù)月才能達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模。

    強(qiáng)大的整合型營(yíng)銷-展會(huì)作為一種獨(dú)特的整合型營(yíng)銷模式，同時(shí)具備廣告的廣泛到達(dá)率、直郵的針對(duì)性、面對(duì)面銷售的說服力及互聯(lián)網(wǎng)的建網(wǎng)效率，能單一或并行地達(dá)成多種市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

    初步成本預(yù)算

    參展成本與您的參展形式與規(guī)模密切相關(guān)。通常，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)裝修展位的價(jià)格可能低于行業(yè)雜志一頁(yè)廣告的價(jià)格，但您還需要花費(fèi)至少與展位價(jià)格等額的投入用于與展位相關(guān)的裝備、人員及推廣。

    現(xiàn)實(shí)地設(shè)定預(yù)期

    展會(huì)每年為參展企業(yè)帶來巨額業(yè)務(wù)量——但這些業(yè)務(wù)并非都在展會(huì)短短幾天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于大多數(shù)參展公司，定單通常會(huì)在展會(huì)后數(shù)周或數(shù)月內(nèi)陸續(xù)簽訂。為此，您需要在展會(huì)后不斷跟蹤展會(huì)期間收集的銷售線索，最大限度地將潛在采購(gòu)意向轉(zhuǎn)化為訂單。
參展需要投入時(shí)間與努力

    要獲得理想的參展效益，必須做好前期的計(jì)劃與準(zhǔn)備工作。有效的項(xiàng)目計(jì)劃及項(xiàng)目跟蹤是決定參展成功與否的重要因素，也是獲得非常參展效益的關(guān)鍵。

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