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展會上應(yīng)該怎樣展示自己的產(chǎn)品
集萃印花網(wǎng)  2010-12-16
    【集萃網(wǎng)觀察】一、讓顧客聽得懂

  展示時要用顧客聽得懂的話語。切忌使用過多的“專有名詞”,否則客戶不能充分理解您所要表達的意思,因為過多的技術(shù)專有名詞會讓客戶覺得過于復雜,使用起來一定不方便。

  二、讓顧客參與

  在做商品展示時,不僅要將商品知識解釋給顧客聽,拿樣品給他看,更要鼓勵顧客參與觸摸商品,試用商品,充分調(diào)動顧客的多種感官,以達到刺激其購買欲望的目的。

  三、引用動人實例

  讓顧客親身感受,盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例,都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員,可引用報紙報道某地水源污染的情況;保險的業(yè)務(wù)可舉出很多的實例,讓客戶感同身受。

來源:中國安防展覽網(wǎng)

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