【集萃網(wǎng)觀察】中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）至今已舉行了十三屆，多年來該展會不斷升級，已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)拓展美國市場的主渠道之一。不少企業(yè)連續(xù)多年參加展會，甚至十三年來從不缺席。本屆展會上，主辦方對連續(xù)多年參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）的中國優(yōu)秀參展商代表給予表彰，頒發(fā)了“突出貢獻(xiàn)獎”。原上海經(jīng)委處長、上海市設(shè)備管理協(xié)會秘書長胥培初和上海飛馬進(jìn)出口有限公司董事長、總經(jīng)理陸龍生獲此殊榮。同時針對連續(xù)多年參展的展商和部分優(yōu)勢企業(yè)，推出了“精英展商”計劃，在現(xiàn)場服務(wù)以及專業(yè)買家配對方面給予傾斜。
原上海經(jīng)委處長、上海市設(shè)備管理協(xié)會秘書長胥培初多年來一直參與組織上海的紡織服裝企業(yè)參加紐約展，并做了不少展會的宣傳和服務(wù)工作。他說，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會在紐約舉辦，貼近時尚潮流，貼近企業(yè)的主要出口市場，是個明智之舉。許多企業(yè)通過這個展會走了出去，認(rèn)識了美國市場，獲得了訂單，在對美進(jìn)出口貿(mào)易方面取得成功。不少企業(yè)很看重美國市場，很認(rèn)可紐約展的效果，即使在“非典”、“金融危機”、“次貸危機”等特殊時期也不曾缺席。
上海飛馬進(jìn)出口有限公司董事長、總經(jīng)理陸龍生從第一屆紐約展就開始參加，可以說見證了紐約展的發(fā)展歷程。他清楚的記得，第一次參加紐約展是在紐約的舊碼頭。當(dāng)時的展覽面積比較小，參展企業(yè)只有兩百多家，但作為開山之舉，效果還是很不錯的。后來搬到賈維茨會展中心，展覽會的檔次和水平得到了提升，參展企業(yè)漸漸多了起來。
陸龍生介紹，在近兩年世界整體經(jīng)濟(jì)形勢低迷的形勢下，今年飛馬進(jìn)出口有限公司的銷售仍然保持著較高幅度的上升，這與公司十三年來連續(xù)參加紐約展，堅持開拓美國市場分不開。“上海紡織去年的銷售總額已達(dá)400多億元人民幣，進(jìn)出口額達(dá)50億美元，在全國進(jìn)出口商會的紡織服裝出口排名中列第一位。而飛馬進(jìn)出口有限公司第一次參加紐約展時，對美國的年出口額僅1000萬美元，現(xiàn)在已近6000萬美元。十三年來，飛馬公司的銷售額都以每年約30%的速度增長。”陸龍生說。
陸龍生認(rèn)為，參加紐約展不僅有促進(jìn)貿(mào)易、培育品牌的作用，對促進(jìn)公司的整體發(fā)展也功不可沒：一方面通過參展，鍛煉了員工隊伍，讓他們直觀感受市場的變化，了解國際市場是怎樣開發(fā)的。每年，公司的中層干部會輪流來參加這個展覽，來看美國市場，尤其是設(shè)計師團(tuán)隊能夠直接感受流行趨勢和美國消費者的審美變化。另一方面檢驗了產(chǎn)品的市場價值，如果一個新產(chǎn)品，有很多客人觀看并詢問相關(guān)情況，甚至下訂單，就說明這個產(chǎn)品客人感興趣，未來的市場前景良好。當(dāng)然，通過這個展會更可以獲得貼牌加工訂單，找到適合的代理商，推廣自主品牌。
“美國市場比較穩(wěn)定，非常值得耕耘。美國客戶看重我們完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，對我們的休閑系列、牛仔系列非常感興趣�！标扆埳硎荆髂旯具�會參加紐約展，并在展會上推出“雙船”牌毛巾，這個品牌曾經(jīng)是上世紀(jì)80年代上海響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤Ｋ嘈牛ㄟ^對美國市場的考察，開發(fā)適合美國市場的產(chǎn)品，借助紐約展這個平臺，一定會把“雙船”牌毛巾推向廣闊的市場。
可以說，紐約展幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在美國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入到美國主流銷售市場。同時，依托這個優(yōu)秀平臺，眾多中小企業(yè)也有了較為穩(wěn)定的客戶關(guān)系和訂單，在美國的業(yè)務(wù)走上了良性發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展的軌道。
來源：中國服飾報
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