【集萃網(wǎng)觀察】
浙貨云展3+2模式全新上線
6月27日凌晨，為期5天的2020浙江出口網(wǎng)上交易會(huì)(巴西站-紡織服裝專場(chǎng))正式落下帷幕。本次線上展會(huì)由浙江省商務(wù)廳主辦，浙江三博會(huì)展股份有限公司承辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和中國(guó)(巴西)投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易中心共同協(xié)辦。
本次線上展會(huì)推出了全新的“3+2”模式，在6月22-26日共計(jì)5天的展期中，前3天以產(chǎn)品展示、直播推廣及自由匹配的方式進(jìn)行，企業(yè)靠直播主動(dòng)展示自己產(chǎn)品，在店鋪的訪問(wèn)足跡中尋找對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的采購(gòu)商，而采購(gòu)商則根據(jù)自己的需求尋找合適的產(chǎn)品并可主動(dòng)與企業(yè)溝通，是與線下展一樣，雙方自由度都非常高的展會(huì)模式。后2天我們根據(jù)新開(kāi)發(fā)的私密會(huì)議室功能做了更加精準(zhǔn)的1對(duì)1匹配，根據(jù)展前大量的配對(duì)工作和展期前三天系統(tǒng)分析采購(gòu)商行為得出其感興趣的產(chǎn)品，從而幫助雙方做更加精準(zhǔn)的配對(duì)�！�3+2”模式彌補(bǔ)了部分企業(yè)因?yàn)橹安少?gòu)商自由度太高而無(wú)法匹配到買家的缺點(diǎn)，補(bǔ)足了線上展最后一塊短板。
五天云展會(huì)期間共有160余家來(lái)自巴西、秘魯、玻利維亞等國(guó)的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商攜優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、有效的實(shí)單進(jìn)行線上觀展及采購(gòu)對(duì)接，同時(shí)有50余家來(lái)自浙江的優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)供應(yīng)商在線參展，詢盤200余次，直播場(chǎng)次108場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)200小時(shí)，整體直播流量達(dá)到了7300人次，為觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)“線上采購(gòu)對(duì)接盛宴”，獲得了國(guó)內(nèi)參展企業(yè)和巴西當(dāng)?shù)夭少?gòu)商的高度認(rèn)可。在展會(huì)期間，共計(jì)展示紡織類產(chǎn)品1600余款，展品涵蓋西裝、夾克、風(fēng)衣、運(yùn)動(dòng)服面料、針織面料、印花染色雪紡、蕾絲、繡花、紗線、輔料、還有成衣、服飾等，均為巴西當(dāng)?shù)夭少?gòu)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
1.產(chǎn)品展示，企業(yè)直播，自由配對(duì)
為了使自家的產(chǎn)品得到更好的推廣，一度有超過(guò)20%的企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品直播，有好幾家企業(yè)更是堅(jiān)持了3天以上，甚至有個(gè)別企業(yè)5個(gè)晚上都進(jìn)行了直播。
浙江千姿色紡織貿(mào)易有限公司、紹興市江帆國(guó)際貿(mào)易有限公司、紹興飛美針紡有限公司、紹興華上紡織品有限公司等多家企業(yè)參積極參加線上產(chǎn)品直播，與巴西的采購(gòu)商進(jìn)行了全方位的在線直播溝通交流，大大的提高了中巴參展企業(yè)之間的粘性和信任度。
浙江千姿色紡織貿(mào)易有限公司一直主做東南亞市場(chǎng)，之前有多次的線上展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次參加巴西線上展，安排4位業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了三天的產(chǎn)品直播，準(zhǔn)備了多臺(tái)直播設(shè)備，邊做直播邊和參觀采購(gòu)商進(jìn)行互動(dòng)，另外還準(zhǔn)備了手機(jī)備用。業(yè)務(wù)骨干攜幾十款最新的雪紡面料來(lái)到直播間，向巴西采購(gòu)商直播展示產(chǎn)品。她們表示，此次參展也是第一次嘗試把自己的產(chǎn)品推廣到巴西市場(chǎng)，借此機(jī)會(huì)希望能夠開(kāi)展當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，拓展更多的“一帶一路”紡織市場(chǎng)。
紹興市江帆國(guó)際貿(mào)易有限公司，作為一家多次參加線上展會(huì)的公司，此次直播已與第一次參加線上直播完全不同，除了購(gòu)入多種專業(yè)直播設(shè)備之外，更是聘請(qǐng)專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品直播的質(zhì)量明顯提升。負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹的葉總介紹說(shuō)：“公司在加大自主品牌建設(shè)力度的同時(shí)，積極搭乘線上直播的快車，既然現(xiàn)在來(lái)參加線上的展會(huì)，就要把準(zhǔn)備工作都做足，根據(jù)國(guó)際上的疫情情況，今年可能無(wú)法出國(guó)參展，就把線上展會(huì)的直播準(zhǔn)備工作做好。通過(guò)前幾次線上展會(huì)的總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，巴西線上展會(huì)，我們的視頻團(tuán)隊(duì)把直播的清晰度提高上去，把公司產(chǎn)品的推流也做得更好。今年會(huì)好好利用浙江省商務(wù)廳提供的線上參展機(jī)會(huì)，把產(chǎn)品介紹到各個(gè)國(guó)家。”
本次巴西站-紡織服裝專場(chǎng)是紹興飛美針紡有限公司第一次參加線上展會(huì)的直播，相關(guān)的準(zhǔn)備工作也非常充足。他們?cè)跇悠烽g開(kāi)設(shè)直播，用上了投影儀做公司的介紹和產(chǎn)品的播放，老板娘吳總帶隊(duì)親自給客戶講解自家產(chǎn)品。紹興飛美多次參加我司代理的線下展會(huì)，從產(chǎn)品直播的準(zhǔn)備工作和參與熱情程度來(lái)看，他們對(duì)線上參展的態(tài)度，一點(diǎn)也不輸給參加線下實(shí)體展會(huì)。
紹興華上紡織品有限公司也不是第一次參加線上展會(huì)了，負(fù)責(zé)人張總告訴我們，之前參加的越南站，是因?yàn)橛锌蛻粼诤献�，所以正好�?lián)系老客戶，順便拓寬當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。而現(xiàn)在參加巴西站，是因?yàn)榘臀髋c中國(guó)時(shí)差有11小時(shí)，剛好在把白天的工作忙完后，在晚上9點(diǎn)到凌晨時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品直播介紹，把碎片的時(shí)間利用起來(lái)，開(kāi)拓南美市場(chǎng)。
2.私密會(huì)議室，1對(duì)1精準(zhǔn)配對(duì)
除了產(chǎn)品圖片和相關(guān)資料上傳、企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨之外，我們還對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了展前的產(chǎn)品配對(duì)，把供應(yīng)商的公司信息，產(chǎn)品信息和產(chǎn)品圖片制作成冊(cè)，給巴西當(dāng)?shù)夭少?gòu)商提前閱覽。
根據(jù)展前的提前配對(duì)和展期采購(gòu)商行為的系統(tǒng)分析，我們?cè)谡箷?huì)的最后兩天幫助企業(yè)進(jìn)行了1對(duì)1精準(zhǔn)私密配對(duì)，提前預(yù)約了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商與巴西的采購(gòu)商，在新開(kāi)發(fā)的“私密會(huì)議室”中以不限于文字，語(yǔ)音，視頻等方式幫助雙方做溝通配對(duì)。
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