【集萃網(wǎng)觀察】以往的幾屆房展會中，在售項(xiàng)目和展示項(xiàng)目的開發(fā)商幾乎都以參展者的身份亮相，而在本次夏展會上，大連市場上目前在售和待售的開發(fā)企業(yè)卻有很多都扮演著“旁觀者”、“觀望者”的角色。俗話說，“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，在夏展會后的采訪中，不同身份的開發(fā)商的回答充分證明了這一點(diǎn)——參展者“迷”，參加夏展會的開發(fā)商不是三緘其口就是含糊其詞，很多參展商告訴記者，雖然觀望氣氛很濃厚，但是現(xiàn)場銷售還不錯，不過，至今統(tǒng)計(jì)結(jié)果還沒有出來；而沒有參加展會的開發(fā)商的論斷就顯得清晰很多，他們坦言，這次的夏展會不是不好，而是相當(dāng)不好。既然“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，就讓我們來聽聽開發(fā)商中的“旁觀者”對于本次夏展會的感受。
陳述不參展理由——
樓市展銷時(shí)代已經(jīng)過去，把購房者吸引到現(xiàn)場才更有效
近兩年，開發(fā)商對于“房展會”這種營銷方式已經(jīng)逐漸看淡，參展的項(xiàng)目不都單純是為了銷售，還有一些樓盤參展目的更多的是在于展示，很多業(yè)內(nèi)人士都說，現(xiàn)在的房展會更像是一個業(yè)內(nèi)交流的地方。而在樓市觀望氛圍濃厚的現(xiàn)在，通過房展會這種營銷方式來提高銷售額就更不被開發(fā)商所看好，尤其是那些目前已經(jīng)是現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的項(xiàng)目就更加不青睞房展會。
悅泰·德里項(xiàng)目營銷總監(jiān)丁越認(rèn)為，大連樓市的“展銷”時(shí)代已經(jīng)過去，即便是期房也能被搶購一空的場面很難再出現(xiàn)，購房者日趨理智，對于房展會的關(guān)注度越來越低，反而會比較看中實(shí)在的、高品質(zhì)的東西，所以像悅泰·德里這樣的現(xiàn)房項(xiàng)目就沒有必要花費(fèi)那么多資金在展會上。大眾·開世嘉年項(xiàng)目市場部經(jīng)理姜峰告訴記者，現(xiàn)在的這種市場形勢在購房者心中已經(jīng)形成了一堵墻，他們已經(jīng)有了“抗體”，如果只是期房，在展會上和消費(fèi)者講一些虛無縹緲的東西，講出花兒來，他們也是不會心動的。姜經(jīng)理還認(rèn)為，除非開發(fā)商目前已經(jīng)有真實(shí)存在的或者是非常稀缺的產(chǎn)品，并且能把購房者吸引到項(xiàng)目現(xiàn)場，這才是目前最有效的銷售方式，而對于現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房來說，與其參加展會，不如針對自己的目標(biāo)客戶搞一些活動來得更直接、更節(jié)約。
看待打折降價(jià)——
只是調(diào)整期的正�，F(xiàn)象，不能算嚴(yán)格意義上的樓市下跌
一位業(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)2008年的夏展會——打折降價(jià)，令人悲傷。的確，在本次展會后，媒體新聞上看到的最多、也是最敏感的字眼就是降價(jià)，很多購房者以此來判斷，大連樓市將會繼續(xù)下滑，然而很多業(yè)內(nèi)人士并不是這樣認(rèn)為。
大眾·開世嘉年項(xiàng)目姜峰經(jīng)理認(rèn)為，目前的降價(jià)打折只是樓市調(diào)整期的一個正�，F(xiàn)象，不能當(dāng)作是市場下滑的一個標(biāo)志，據(jù)他了解，很多樓盤打折降價(jià)只是小幅度的，即使每平降低百余元，也是比其之前推出的產(chǎn)品價(jià)格要低或者持平，總體來說，其產(chǎn)品的價(jià)格還是在上升的，如果其二期推出的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到比一期的價(jià)格還低的程度，必將引起民憤，那么樓市真的就要大范圍的下滑了。好在，降亦有“道”，目前的打折、送裝修等種種優(yōu)惠還并沒有使房價(jià)降到開發(fā)商都無法承受的地步，這種降價(jià)還不能算嚴(yán)格意義上的樓市下跌。如果真的出現(xiàn)那種攪局的開發(fā)商，把價(jià)格降到比之前推出的產(chǎn)品價(jià)格還低，姜經(jīng)理坦言，那么大連樓市就會下跌，畢竟誰都沒有必要獨(dú)自撐著，不過那樣的開發(fā)商今后就別想再開發(fā)下一個項(xiàng)目了。
分析目前形勢——
此階段是大品牌提高市場占有率的好機(jī)會
春展會已經(jīng)給開發(fā)商潑了一盆冷水，剛剛結(jié)束的夏展會又來了一個雪上加霜。如果一直這樣下去，終會有一些開發(fā)商挺不過購房者的觀望，然而這種殘酷的現(xiàn)實(shí)對于某些大品牌的產(chǎn)品來說也未嘗不是一個搶占市場份額的好時(shí)機(jī)。
21世紀(jì)不動產(chǎn)大連區(qū)域分部副總經(jīng)理高旭成告訴記者，目前大連二手房市場已經(jīng)徹底進(jìn)入了低谷，個別區(qū)域平均每平方米房價(jià)下降了200-300元，像泡崖這樣的地方的交易量已經(jīng)接近于冰點(diǎn)，7月到8月，大連二手房成交量下降了大約40％，但是就是在這樣的市場情況下，像好旺角這樣的大品牌的成交量卻并沒有下降多少，反而市場份額的占有率卻提高了25％~28％，所以說，這樣的市場調(diào)整階段對于經(jīng)營得當(dāng)、目光深遠(yuǎn)的大品牌來說，其實(shí)是一個提高市場占有率的好機(jī)會。二手房市場如此，商品房也是同樣的道理。
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