亚洲一区二区精品,黄色软件视频免费,国产精品国产三级国产专不?,性福宝软件下载

四、展臺內(nèi)溝通至關重要

    一個展商的產(chǎn)品，服務品質(zhì)本身并不足以在他的展臺前制造觀眾流量。要實現(xiàn)這一目標，必須依賴產(chǎn)品的表現(xiàn)、介紹技巧和展臺員工的能動性。

    展臺的總體布局(色彩搭配、標志設計、樣品擺放等)對于您參加歐洲的展覽會成功與否非常重要。觀眾自然愿意訪問那些最美觀和最有秩序感的展臺。即使在了解您產(chǎn)品的品質(zhì)之前，他們就會根據(jù)展臺的水準評判您的企業(yè)，即使有非常好的產(chǎn)品，但在設計得非常糟糕的展臺上展出，等于產(chǎn)品非常糟糕。

    最好是把展品帶到展會上來展出。但如果做不到達點的話，用相關的商業(yè)文字圖片介紹也可以。這些文字資料絕對需要翻譯成當?shù)匚淖�，使用中文介紹是無效的，因為懂中文的歐洲人非常少。

    同樣，也沒有必要展示所有系列的產(chǎn)品。為明確您的產(chǎn)品推銷方向，最好只展示您的基礎產(chǎn)品和領先產(chǎn)品。同時最好通過演示、動畫展示或燈光特效讓產(chǎn)品運轉(zhuǎn)，體現(xiàn)其價值。演示應該適合目標客戶的偏好并體現(xiàn)您期望獲得的企業(yè)形象。為幫助您實現(xiàn)展臺溝通戰(zhàn)略，您最好使用歐洲的專業(yè)策劃公司，因為他們了解歐洲消費者的口味。

    展臺應該與眾不同，以便突出您的產(chǎn)品或服務。但沒有必要靠把展臺搞得過于莊嚴來吸引注意力。新穎和活絡一點就足以達到目的了。因此，展臺裝飾和展臺周邊環(huán)境是需要下工夫的地方。您可以使用視覺來吸引觀眾的注意力，比如使用展現(xiàn)同比例大小產(chǎn)品的招貼畫、播放電影、幻燈片，甚至燈光特效。使用嗅覺、味覺和聽覺來吸引注意力同樣可行。

    的確，有些展臺是靠提醒觀眾注意來刺激觀眾興趣的。所以展臺的氛圍能否做到讓觀眾全神貫注并忽略展覽會的背景噪音非常重要。

    除郵寄資料和新聞通報外，溝通的工作主要在展覽會期間進行。展臺應提前布置完成并給觀眾留下深刻印象。為達到這一目標，有如下溝通工具可資利用：

    廣告招貼畫：可使用在展臺上向觀眾提供企業(yè)信息，及招貼在展臺外公布本展臺的所在。

    廣告板：一般包含與招貼畫相同的信息內(nèi)容。但因為它們豎立在地上，高度正好與視線相當，所以閱讀起來比招貼更方便。

    折頁冊子和產(chǎn)品名錄：簡要介紹企業(yè)產(chǎn)品系列。

    活頁夾；提供企業(yè)及業(yè)務范圍介紹。

    CD—ROM或DVD光盤：可以代替活頁夾和折頁冊子并以更加豐富和有吸引力的方式來向觀眾提供貴公司的所有信息。當然，這些溝通材料的內(nèi)容應該完全使用當?shù)貒�的語言或至少使用英語制作。

    促銷用品：(圓珠筆、打火機、名片盒等)能夠讓您在觀眾中留下永久的印象。不妨準備點小禮品贈送給您感興趣的觀眾。

    樣品：它們?yōu)橛^眾提供了試用產(chǎn)品的可能； (如可能)請攜帶相當數(shù)量的樣品以便系統(tǒng)向觀眾提供：您將和那些不送或少送樣品的競爭對手拉開距離，因為您的企業(yè)將贏得更好的形象。

五、接待觀眾的藝術(shù)

    展臺主管人員接待歐洲觀眾的方式非常重要，在產(chǎn)品品質(zhì)和展臺布置水平之后，接待水平的重要名列第二，因為它將能夠留在觀眾記憶中。

    以下是需要肯定及避免的態(tài)度列表：

    展臺上應肯定的態(tài)度:

    人員面帶微笑體現(xiàn)展臺活力形象；

    讓觀眾自行瀏覽找到自己的興趣中心；

    當觀眾對某一產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣時，在恰當時機與觀眾攀談；

    尋找與觀眾面對面的機會并與其微笑交談；

    展臺應始終“有生命力”，員工應該始終在行動(規(guī)整文件、重新擺放展品等)。

    請他們坐下休息；

    員工應始終著裝整齊，著裝習慣符合歐洲要求(正裝、領帶)，即使展臺很熱。

    應避免的態(tài)度:

    員工呆板地站在展臺前，沒有微笑；

    員工腦袋低著，自己在看報紙；

    員工在展臺上扎堆，觀眾就猶豫是否要進來參觀；

    觀眾剛經(jīng)過展臺，員工就竄到他們面前：

    一開始就使用過于專業(yè)的術(shù)語；

    讓展臺空無一人，哪怕很短的時間。

    六、最后，不要忘記去參觀您的競爭對手的展臺策略和手段：

    在前往歐洲之前的準備參展期間，您可以指定您的一個參展員工參展期間

    周游您競爭對手的展臺，并裝扮成對方的潛在客戶。

    當然他們必須隱蔽，不能與參展其他員工一起出現(xiàn)在您自己的展臺上。

    他的使命就是最大限度地獲得您競爭對手的展臺信息，以及他們的營銷策略。

    在參展期間的每天晚上，在您的飯店里，請讓這個員工匯報他所獲得的情報，以便了解您對手的動向。

    以下就是您的這個“情報”員工應該能夠從競爭對手那里獲得的信息：

    他們產(chǎn)品的介紹材料；

    價格體系：假裝對他們產(chǎn)品感興趣，以便獲得可能的談判價格底線；

    他們展臺的觀眾流量：他們訪問量多不多？

    展臺的設計：設計效果如何?是否符合歐洲消費者的口味?

    展臺上的員工數(shù)量；

    他們的展臺有哪些地方超過自己?

    他們的展臺有哪些地方不如自己?

    每天晚上，都需要按對手展臺分別做一個總結(jié)報告，并通過傳真或電子郵件發(fā)回在中國的總部，以便通知在中國的員工。他們可以指導這個“情報”員工，在他下次去競爭對手的展臺上提問題時就可以問一些他們最想知道答案的問題了。