【集萃網(wǎng)觀察】為了快速成長，企業(yè)在大范圍的搶占銷售終端，對(duì)于很多企業(yè)來說，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。越來越多的企業(yè)選擇參加展會(huì)進(jìn)行招商，可以直接給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。然而，現(xiàn)在形形色色的展會(huì)很多，展會(huì)的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對(duì)展會(huì)的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會(huì)的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯(cuò)誤。選擇適合的展會(huì)，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)推廣的時(shí)間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。
選擇招投領(lǐng)域影響力大的展會(huì)
專家指出，評(píng)判一個(gè)展會(huì)，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會(huì)是否具有了一定規(guī)模、能否反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，是否對(duì)該行業(yè)的發(fā)展有引導(dǎo)和促進(jìn)意義并在這個(gè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力。
現(xiàn)在各種招商投資類展會(huì)很多，影響力大的首先當(dāng)屬“中國特許展”和“中國創(chuàng)洽會(huì)”。由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了11屆，已成為國內(nèi)特許領(lǐng)域高層次、大規(guī)模、影響深遠(yuǎn)的品牌展會(huì)。每屆展會(huì)有數(shù)百個(gè)海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進(jìn)入中國特許市場(chǎng)，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)，打造品牌形象。創(chuàng)辦于2005年4月的中國中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)（中國創(chuàng)洽會(huì)）是促進(jìn)中小項(xiàng)目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的綜合性招商投資類展會(huì)，至今已成功舉辦了六屆，2009年因發(fā)展需要更名為“北京（國際）中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作展覽會(huì)（中國創(chuàng)洽會(huì)）”。創(chuàng)洽會(huì)一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會(huì)形象備受關(guān)注，6屆展會(huì)累計(jì)到會(huì)觀眾50萬人次，招商融資總額230億元。
選擇專業(yè)的、招商效果好的展會(huì)
現(xiàn)在有些展會(huì)參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售各項(xiàng)功能一把抓，無所突出，結(jié)果是各項(xiàng)效果都不好。所以說，企業(yè)參加展會(huì)的目的是招商，當(dāng)然要首選招商融資功能突出的展會(huì)。以上提到的“中國特許展”和“中國創(chuàng)洽會(huì)”都是專注于為企業(yè)招商融資的展會(huì)。前者更多的是投資比較大加盟連鎖項(xiàng)目，而“創(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)則是專門適合中小投資者的需求，展會(huì)專門推出市場(chǎng)需求大、回報(bào)較快、可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)小的投資項(xiàng)目，因而展會(huì)交易效果好�！皠�(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)還在于充分發(fā)揮商業(yè)展會(huì)高效率運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)的買家組織創(chuàng)造展會(huì)旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，確保展會(huì)的觀眾質(zhì)量和實(shí)效。
注意甄別冒牌展會(huì)
現(xiàn)在國內(nèi)展會(huì)市場(chǎng)冒牌展會(huì)很多 李鬼橫行。在某個(gè)領(lǐng)域有新創(chuàng)意的展會(huì)誕生，同類展會(huì)就跟風(fēng)而上，甚至敢于抄襲和冒牌。比如，2005 年 4 月 “中國創(chuàng)洽會(huì)”創(chuàng)辦后，一時(shí)同類展會(huì)蜂擁而出，有的僅在展會(huì)名稱上冠了一個(gè)地域名稱，其余如招商書、廣告等都全盤抄襲中國創(chuàng)洽會(huì)。因此，為避免上冒牌展會(huì)的當(dāng)，建議參展企業(yè)從以下幾點(diǎn)去注意甄別：一是看清主辦單位和展會(huì)LOGO等標(biāo)識(shí)；二是通過展會(huì)廣告和網(wǎng)站去細(xì)看展會(huì)歷史和圖片等信息，有的展會(huì)胡亂借用一些無關(guān)的圖片，對(duì)展會(huì)的歷史含混不清，是不是冒牌展會(huì)你一看便知；三是看展會(huì)運(yùn)作的專業(yè)和品質(zhì)，包括招商書、廣告宣傳等各種資料的品質(zhì)，以及展會(huì)活動(dòng)以及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)布置等等。
來源:中國經(jīng)營報(bào)
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