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面輔料展上紡織企業(yè)談市場
集萃印花網(wǎng)  2012-07-27

    【集萃網(wǎng)觀察】2012年3月28-30日,第十八屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(以下稱面輔料展)在北京中國國際展覽中心舉行。來自16個國家和地區(qū)的1309家參展商攜帶最新產(chǎn)品參展,展會規(guī)?涨埃渲,國內(nèi)參展商為975家,比去年增加52家;海外參展商334家,較去年增加63家。

  市場不明朗,展會人氣不減反增

  “3月的北京春夏面料展看的是新一年的動向!币患叶啻螀⒓用媪险沟钠髽I(yè)如是說。在原材料漲價、國外訂單不足、用工成本增加、資金緊張等各種難題伴隨的紡織產(chǎn)業(yè)背景下,面對2012開年的第一個大型行業(yè)聚會,國內(nèi)面料企業(yè)都精心準備,希望迎來新年的開門紅,這使得面料展的人氣不減反增。

  有業(yè)內(nèi)人士分析,國際市場不景氣是導致企業(yè)參展增加的原因之一。一家來自上海的面料企業(yè)是第一次參加北京的面輔料展。該公司業(yè)務負責人告訴記者,面料出口一直以來是該公司的主要業(yè)務,現(xiàn)在外貿(mào)出口不像前幾年那么好做了,訂單不好拿,所以開始考慮國內(nèi)市場。這次參展的主要目的是想結(jié)識更多的國內(nèi)外客戶,期望在國內(nèi)市場方面有所突破。事實上,通過展會也確實達到了預期的目標。由于企業(yè)之前做外單的基礎(chǔ),面料在花色功能創(chuàng)新和質(zhì)量上有突出優(yōu)勢,因此,來展位咨詢的人絡繹不絕。

  除新增參展商外,多家國內(nèi)大型紡織企業(yè)均表達了類似的計劃。由于市場緊縮,都積極奔走于各大行業(yè)展會,以爭取獲得更多的市場資源。

  崔先生是北京一家服裝公司的面料采購經(jīng)理,從事面料采購工作七八年了,每年的春季和秋季的面料展是他必到的展會。“一方面通過展會了解產(chǎn)品的最新變化及市場動態(tài);另外,也會根據(jù)公司當前的訂單情況,選幾家供應商!贝尴壬劦絽⒄垢惺,“但從去年以來,公司的外貿(mào)訂單明顯減少,這次展會就是來看看,并沒有實際采購的需求。外貿(mào)出口競爭加劇,國外客戶也更加挑剔,我們要掌握盡可能的面料新品和市場變化的信息,以便公司對客戶快速做出反應!

  訂單量少,展商收獲各不同

  眾多企業(yè)認為,展覽會這個展示的平臺,就像是紡織行業(yè)的一個盛大聚會,把各企業(yè)聚到一起,在展示企業(yè)最新的產(chǎn)品及面貌的同時,也能增進感情交流。通過展會上的展示和交流,為實質(zhì)性的業(yè)務往來打好基礎(chǔ)。

  洛陽白馬集團有限責任公司是一家大型紡織企業(yè),是面料展的?汀(jù)公司商企處徐兆祥處長介紹,當前紡織行業(yè)市場行情不好,企業(yè)感受到壓力。通過參展,主要目的是和老客戶見見面,增進交流,同時結(jié)交新朋友,并展示企業(yè)形象和新的產(chǎn)品。談到如何應對當前的市場,白馬公司的主要策略是多研發(fā)新產(chǎn)品,增加利潤點,開源節(jié)流上做好工作。

  石家莊常山紡織股份有限公司第五分公司,是一家以外銷為主的企業(yè),銷售處崔先生介紹,受到歐債危機影響,外貿(mào)需求減少,當前經(jīng)濟形勢不是很好,公司的出口感覺到壓力。希望通過展會能找到意向合作的客戶,這次展會的收獲還是比較滿意的,已達成一些意向性的簽單,達到了預期效果。

  湖南明星麻業(yè)總經(jīng)理李明先生則表示,今年展會來展位上詢單的客戶明顯不如去年多,外銷形式不好讓他們也深感壓力。

  應對市場,各紡企自有招數(shù)

  面對當前不太景氣的紡織行業(yè)市場,各紡織企業(yè)打起百倍精神,想盡辦法來擴展市場,尋求發(fā)展。

  以外貿(mào)為主的石家莊常山紡織股份有限公司表示,在開拓市場方面,將來會繼續(xù)關(guān)注行業(yè)展會,盡可能多的參與進來,以擴大企業(yè)知名度。

  昆山旭榮紡織企業(yè)有限公司的業(yè)務是內(nèi)銷和外銷各占半壁江山。經(jīng)理孫立偉先生介紹,國際經(jīng)濟形勢不太好,全球經(jīng)濟消費能力下降,感覺紡織市場處于下滑的狀態(tài)。公司會在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫,研發(fā)新的產(chǎn)品,以此作為拓展市場的籌碼,同時,增加產(chǎn)品附加值,以彌補業(yè)務量減少的損失。此次展會的收獲,有些意向客戶,還需要會后跟進。同時,不管是否有簽單,展會帶來正面的效果肯定很多,我們也非常重視參展,下半年的上海的面料展也有預定,感覺那個展會的規(guī)模更大,范圍更廣。 做好現(xiàn)有客戶的服務也是不少面料企業(yè)應對當前市場的措施。盛虹面料同時開拓內(nèi)外貿(mào)市場。外貿(mào)上專門成立的外貿(mào)組與客戶相溝通,針對客戶提出的要求,提供更快更好的服務;內(nèi)貿(mào)方面采取與品牌相對接的形式合作。

  來源:中國纖檢(E04)

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