【集萃網(wǎng)觀察】務(wù)必將展示效果變成銷售的勝果
很多企業(yè)參加展會，都會將展會的目標(biāo)確定為：展示產(chǎn)品、展示企業(yè)、與經(jīng)銷商交朋友，最終實(shí)現(xiàn)市場的拓市。
但是不少企業(yè)在真正的目標(biāo)執(zhí)行的過程中往往就變得虎頭蛇尾了。展會展示的成功，其實(shí)只有一個(gè)目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才是真正意義上的成功。
說這些似乎就是廢話，一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經(jīng)銷商跟蹤不嚴(yán)……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。
參展之后要做的事情老多了，例如：及時(shí)對參展效果進(jìn)行評估；及時(shí)整理那些在參展期間對產(chǎn)品有興趣的經(jīng)銷商的資料；進(jìn)一步收集這些經(jīng)銷商的資料；對這些經(jīng)銷商進(jìn)行評估和分級；對與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通；……
如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開始。
做好一次對產(chǎn)品的全面包裝
既然展會上的主角是產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝就顯得格外重要，而且是對產(chǎn)品全面包裝。很多企業(yè)會狹隘的認(rèn)為產(chǎn)品的包裝僅僅是要讓產(chǎn)品好看，其實(shí)不然，一個(gè)全面的展會產(chǎn)品包裝主要有三個(gè)方面組成。
產(chǎn)品硬件包裝：產(chǎn)品的外在形式，可以提升產(chǎn)品的價(jià)值感。也別是參加展會的產(chǎn)品，如果硬件包裝不到位，在與很多同類型產(chǎn)品的“同臺競技”中肯定處于下風(fēng)。特別是在展位面積小，企業(yè)產(chǎn)品組合又復(fù)雜的情況之下，如何選擇更富外形特色的展品做展示顯得十分關(guān)鍵。
產(chǎn)品軟件包裝：一個(gè)完整的產(chǎn)品，軟件包裝畢不可少。產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，是由產(chǎn)品的內(nèi)在特質(zhì)決定，但是產(chǎn)品的延伸價(jià)值確是可以通過軟包裝完成，延伸價(jià)值與核心價(jià)值一樣，也是打動經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)鍵，往往能夠突出產(chǎn)品的差異化，提升產(chǎn)品價(jià)值。如：一個(gè)好的產(chǎn)品概念，可以區(qū)隔同類的其他產(chǎn)品；美觀另類并能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳物可以讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品；一套好的說辭可以針對性說服不同類型的經(jīng)銷商……
作者:小火柴 來源:天下商機(jī)
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