【集萃網(wǎng)觀察】在展覽會(huì)上，把企業(yè)自己的產(chǎn)品直接推薦給客戶、參觀者，是目前越來(lái)越成為拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要途徑。要獲得預(yù)期的良好效果，現(xiàn)介紹參展決竅四招，僅供參考。 1. 選擇有效的展覽會(huì) 企業(yè)參加展覽會(huì)不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特色，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，收集現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買(mǎi)家。現(xiàn)在，展覽會(huì)眾多紛雜，如果能達(dá)到這些效果，那么企業(yè)選擇了一個(gè)有效的展覽會(huì)。這是參展決竅的第一招。 2. 提前聯(lián)系買(mǎi)家 為了給參觀者留下深刻的第一印象，企業(yè)往往只重視展位選擇，展臺(tái)布置，如何標(biāo)新立異，這固然非常重要，但是要做到門(mén)庭若市，必須做好提前聯(lián)系好客戶的工作。據(jù)報(bào)道，買(mǎi)家光顧那些在展前寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍。所以，參展商除了被動(dòng)地等客戶，還要有意識(shí)的請(qǐng)客戶來(lái)，參展企業(yè)提前聯(lián)系買(mǎi)家，是參展決竅的第二招。 3. 分辨意向買(mǎi)家 參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買(mǎi)家。有些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買(mǎi)家，如果一視同仁進(jìn)行接待，真正的買(mǎi)家或潛在的買(mǎi)家反而被忽略�？梢詮牧私鈱�(duì)方意圖，現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然，要做到分辯意向買(mǎi)家，對(duì)參展人員進(jìn)行溝通技巧、了解公司產(chǎn)品技術(shù)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、重要客戶等方面的培訓(xùn)是非常必要的。參展企業(yè)分辨意向買(mǎi)家，是參展決竅的第三招。 4. 跟蹤潛在買(mǎi)家 第4招跟蹤潛在買(mǎi)家。展覽會(huì)結(jié)束后，跟蹤潛在買(mǎi)家的工作放松不得。要及時(shí)做好后續(xù)工作。比如對(duì)收集到的名片進(jìn)行整理，認(rèn)為有必要乘熱打鐵的客戶應(yīng)馬上“跟蹤追擊”，比如，拜訪買(mǎi)家。
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