距離2008年北京奧運還有不到400天的時間，奧運會在現(xiàn)代社會早已不是國與國之間的體育競賽，同樣也是國與國之間的品牌競賽、市場競賽。從阿迪達斯牽手奧運80個年頭，到三星借漢城奧運會迅速崛起，我們發(fā)現(xiàn)奧運會已經(jīng)與現(xiàn)代商業(yè)完美融合，以至于我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)這兩個賽場都是十分精彩，都是如此得充滿看點與懸念。
2008年北京奧運，隨著第一撥48家贊助企業(yè)（包括家、贊助商9家、獨家供應商和供應商15家、國際奧委會全球合作伙伴11家、國際贊助商和國際供應商2家）的品牌方隊的亮相。特許商品，包括服裝服飾、徽章、玩具、文具、箱包、工藝品、絲綢制品、陶瓷、金銀制品、珠寶首飾等十個大類，4000多個品種的品牌面孔也逐漸清晰起來。許多實力雄厚的品牌通過此種方式拿到奧運商業(yè)大賽的入場券，利用知識產(chǎn)權(quán)壁壘，把各個中小品牌驅(qū)逐場外。中國運動服裝品牌大多實力有限，而面對這個最適合自己品牌定位的盛宴，并且作為東道主的奧運會，卻只能坐在場下的觀眾席上？
我們的回答，當然不是。面對知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，在這個品牌寡頭壟斷的市場里，許多參助商早就開始自己的奧運戰(zhàn)略。比如阿迪達斯針對北京奧運“亞洲設計中心”，開發(fā)帶有北京奧運會與阿迪達斯雙重標志的運動服裝紀念品，無疑會借力奧運大大推動品牌在中國份額。那我們的國產(chǎn)運動服裝品牌能有所作為，該如何有所作為呢？
我們認為，中國運動服裝品牌要借奧運之風揚帆入海，必須做到如下幾點：
一：重新審視市場契機。可以說奧運會是現(xiàn)代社會最好的商業(yè)平臺，因為它能整合最廣泛的關(guān)系營銷、最全面的媒體推廣和最深度的公關(guān)營銷。全世界在奧運會的17天里，平均每天有超過10億的眼球以各種方式關(guān)注奧運�，F(xiàn)代社會沒有任何事件可以與此相提并論了。不要以為贊助商的品牌壟斷所有的眼球，其實任何品牌都可以通過創(chuàng)意營銷、深度營銷，埋伏營銷、隱形營銷等各種方式來開創(chuàng)奧運經(jīng)濟的藍海。如果選擇的方式正確充滿新意，完全通過漣漪效應，把品牌知名度成倍放大，成為奧運會期間的一匹黑馬。
二：認清公司自認條件。我們并不贊成所有的企業(yè)都一味的大搞奧運工程，畢竟奧運營銷是高產(chǎn)出、高回報、高風險的項目，奧運會期間傳播噪音很大，動輒幾百上千萬的市場費用。 中國運動服裝品牌企業(yè)一定要認清自己品牌發(fā)展階段，是不是到必須參加比賽的時候。如果要參加，也必須在戰(zhàn)略上重視投資回報分析，事先投放必要的市場監(jiān)測工具以持續(xù)評估。
三：認準品牌發(fā)展的模式。是線上的戰(zhàn)略（above the line）以建立國際品牌戰(zhàn)略為導向，而選擇更廣泛的媒體推廣和公益性質(zhì)更強的奧運事件營銷；還是線下的戰(zhàn)略（below the line）以奧運會達到促銷產(chǎn)品的效果為主導，而找準時效節(jié)點，加大推廣？還是側(cè)重一方兼顧一方找到比較好的平衡點。
四：找準切入點。我們說現(xiàn)代奧運會已經(jīng)不僅僅是一場體育競賽。它柔和了人類的理性價值觀、現(xiàn)代社會的審美觀、國家與國家之間的競爭性、國民對國家的民族感、個人對體育明顯的心理依賴性以及娛樂性、時尚性、體驗性、移情性等等。其中任何元素都是可以挖掘的切入點，中國運動服裝品牌一定要結(jié)合自己的品牌戰(zhàn)略找準切入點，才能在這場奧運大賽中脫穎而出。
至于中國運動服裝品牌該如何參與奧運，我們認為在策略上有七種武器可以供大家參考：
武器之一：贊助參賽隊伍
耐克雖然沒拿下奧運的贊助商資格，但是我們知道，在劉翔率領(lǐng)的中國田徑隊，姚明壓陣的中國籃球隊，鄭潔、晏紫擔綱的中國網(wǎng)球隊，張國政力挺的中國舉重隊……據(jù)說是共有二十一支中國國家隊，都是耐克比賽服裝的贊助者。通過此種埋伏營銷的方式來達到與阿迪達斯分庭抗禮的局面。在奧運會期間，這種方式最為普遍，效果最為明顯。
武器之二：包裝潛在明星隊員
在奧運期間，大牌明星們炙手可熱，早就成為各大品牌追逐的對象。獲得代言的機會小，成本高。上屆雅典奧運會中國代表團獲得32枚金牌，這次作為東道主中國代表團金牌數(shù)應該可以遠遠超過這個數(shù)，所以應該還有許多潛在的奧運冠軍，如果能在奧運之前挖掘到他們，包裝他們，其一樣可以帶來意想不到的效果！
武器之三：搶占媒體高點
中國運動服裝品牌的龍頭老大李寧公司也同樣抱憾奧運贊助商，但是李寧公司先人一步簽約央視，拿下2007年1月1日起至2008年12月31日整整兩年間，體育頻道所有主持人及出鏡記者的服裝贊助。奧運期間中國各大強勢媒體必然有相當篇幅的奧運報道，及時搶占這些媒體資源，一樣會有相當可觀的回報！
武器之四：制造奧運事件，炒做熱門話題
最經(jīng)典的要數(shù)恒源祥。在2008年的北京奧運開幕式上，中國代表團究竟應該穿什么樣的服裝入場？作為北京奧運會贊助商，恒源祥在去年12月22日將這一己任拋給了全世界，他們在海內(nèi)外啟動北京2008年奧運會中國體育代表團禮儀裝備設計大賽，公開向海內(nèi)外集設計方案。這本身是一個簡單的商業(yè)策劃方案，在奧運的背景下，居然被放大成社會事件，成為舉國上下津津樂道的話題，恒源祥也由此聲名雀起，不管最后結(jié)果怎樣。恒源祥花屈指頭可數(shù)的成本，獲得無法估量的品牌利益，真是令人拍案較好，類似的例子還可以很多，中國運動服裝品牌要打好奧運牌必須在此多下功夫！
武器之五：通過奧運平臺，圍繞中國元素的產(chǎn)品創(chuàng)意。
通過中國元素把自己與奧運聯(lián)系在一起，從而拉近與北京奧運的關(guān)系，已經(jīng)成為部分領(lǐng)先的運動品牌的英明選擇。李寧推出的“李寧弓”和“三國系列”、耐克推出“中國紅”， 沃特的“中國印象”都是比較好的案例。隨著奧運會的召開，必將在世界范圍內(nèi)掀起一股中國熱，界時中國元素將極有可能成為世界時裝、汽車、電影等的一種流行元素，奧運之后中國元素就不僅僅是一種是奧運的衍生品，也同樣可能是社會的熱點、主流的文化。
武器之六：深耕娛樂性，緊抓移情性
奧運會期間的體育賽事之所以好看，一方面體育賽事對個體來說緊張刺激，充滿美感，富于懸念，可以給現(xiàn)代人帶來很好的放松，另一方面，它是又是國與國之間民族之間帶有感情色彩的競爭。在奧運會期間在緊張的比賽之余圍繞奧運會做娛樂文章是大有可為的，而筆者認為奧運會未來的發(fā)展方向會越來越靠近全球聯(lián)歡的嘉年華形式，而帶有娛樂性質(zhì)的體育活動就是最好的切入點。比如，在雅典奧運期間。網(wǎng)易公司就曾在遠離雅典奧運賽場的地方，聯(lián)合聯(lián)想玩起了“群眾體育運動”――“體育夢想中國行”。網(wǎng)易為活動搭建了超過一萬平方米的“體育夢想樂園”向大眾免費開放。同時對族群和國家的感情在奧運會期間被召喚出來，比如所奧運會金牌榜，肯定是屆時最吸引眼球的新聞報道，商家要圍繞這個聚焦點多想想創(chuàng)意。
武器之七：加強與社會關(guān)系的互動，從而尋找突破點
奧運會是關(guān)系營銷的平臺，從沒有任何的社會事件可以組織如此多的社會關(guān)系，政府、企業(yè)、媒體、社會團體、消費者、生產(chǎn)商針對任何一個組織團體都大有文章可做。比如雖然運動員的服裝大都由贊助商包攬，但中國的服裝品牌企業(yè)，倒是可以想辦法去贊助觀看比賽的觀眾，因為電視鏡頭同樣會掃到他們，也會掃到他們穿戴衣物的品牌，他們還是街上流動的廣告，也同樣可以吸引不少的關(guān)注。
我們希望中國運動服裝品牌能夠認清契機，整理思路，找準方法，在奧運賽場之外的商業(yè)大賽中能為中國再贏得幾枚金牌。
手機版印花網(wǎng)
微信號：yinhuashijie
