【集萃網觀察】盡管2009年對于油墨制造商來說是異常艱難的一年，但我們仍能從中找到一些新的機會。
對于歐洲的油墨制造商來說，今年將成為他們抵御金融危機的關鍵一年，如果成功，他們將獲得小額利潤，否則他們就將遭受重大損失。
今年也將成為油墨制造商與客戶建立起緊密聯(lián)系的一年，只要他們能幫助客戶渡過眼下的經濟困難，就能為自己贏得更加穩(wěn)定的客戶關系。
此外，今年還將成為油墨制造商重整旗鼓、蓄勢待發(fā)的一年，歐洲印刷業(yè)在度過危機后，必將迎來一個全新的增長周期。一旦該地區(qū)的經濟出現復蘇，印刷廠必將去謀求更多的成本節(jié)約途徑，并積極去了解有助于提高生產率的新技術。
歐洲印刷業(yè)的現狀
目前，歐洲各國印刷產量的下降速度要高于其國內生產總值(GDP)的平均下降速度。
作為歐洲地區(qū)僅次于德國的第二大印刷輸出國，英國印刷市場的需求量已經下降了10個百分點，而該國的國內生產總值將在今年下降2%到4%。
印刷供應鏈的重組顯然已經無法避免了。但是，受信貸緊縮的影響，印刷業(yè)的合并和收購活動也得不到有力的資金支持。
對于常年受產能過剩問題困擾的歐洲印刷業(yè)來說，金融危機的爆發(fā)無異于雪上加霜。荷蘭的一家私人企業(yè)Hombergh/De Pundert Group (HHBV)原本打算在去年夏天將魁北克世界的歐洲公司與荷蘭印刷公司RSDB合并在一起，但現在也因經濟困難而將該計劃擱置。
據了解，全球性金融危機對歐洲印刷業(yè)的影響從去年第四季度開始初步顯現。有印刷廠表示他們已經采取了大規(guī)模的降價措施以促進產品的銷售。
油墨制造商被迫漲價
在16國歐元區(qū)以外的國家里，油墨和其他印刷耗材的供應商都不得不通過提高產品價格來應對歐元、瑞士法郎、美元和日元的貶值。
由于英鎊在過去幾個月內相對歐元和美元來說已經增值了30%，而對瑞士法郎的匯率也出現了40%的增長，所以英國的油墨制造商只好將自己的產品價格提高5到15個百分點。
德國琥珀集團(Huber Group)旗下的英國子公司——Stehlin Hostag油墨公司的銷售總監(jiān)Paul English說：“我們不得不提高自己的價格，否則就會虧本。其他印刷耗材生產商的情況也是如此，因為歐洲大陸生產出的油墨和其他產品太多了。”
此外，原材料價格的上漲以及油墨中間體和某些顏料的短缺也是促使油墨制造商提高產品價格的主要原因。
太陽化工的首席營銷官Felipe Mellado說：“原材料的成本壓力目前仍在存在，即便市場需求有所下降，但原材料供應商仍然不愿意降低價格。我們現在努力尋找降低原材料成本的方法，盡量避免把更大的壓力轉移到我們的客戶身上�！�
油墨制造商——與歐洲印刷業(yè)的其他供應商一樣——希望這詞的經濟危機能夠盡快過去。
德國盛威科(Siegwerk)公司的通訊主管Enno Urbeinz說：“歐洲經濟有望在今年夏天開始復蘇，屆時，市場投資和消費都將有所回升�！�
但也有專家警告說歐洲印刷市場的需求至少要到今年年底才能開始反彈。
英國印刷工業(yè)聯(lián)合會(BPIF)的企業(yè)事物主管Andrew Brown說：“印刷業(yè)最早要到今年下半年才能呈現出明顯的復蘇跡象�！�
對油墨制造商來說，他們現在最關心的就是此次經濟衰退的時間，經濟衰退的時間越長，他們需要處理的壞賬就越多。目前已經有保險公司因為擔心倒閉的印刷廠太多而撤銷了對信用違約的擔保;還有一些保險公司由于無法盈利而取消了自己的貿易信用保險業(yè)務。
一個服務印刷和其他相關行業(yè)的國際分銷商的高層管理人員說：“信用保險的缺失讓我們在處理客戶問題時變得非常為難。我們只能要求客戶支付現金，即便是老客戶也同樣如此�！�
固定投資的銳減
為了在市場需求不旺的情況下節(jié)約開支，很多印刷廠不得不取消了自己的投資計劃，特別是對新型印刷機的引進。
在去年下半年最早受到金融危機影響的就是印刷機制造商，他們原本希望去年5月舉行的德魯巴展會能為自己的產品銷售開一個好頭，但沒想到來勢洶洶的經濟危機使他們的美夢瞬間破滅。
德國卷筒紙和單張紙膠印機制造商高寶公司的前總裁兼首席執(zhí)行官Albrecht Bolza-Schuenemann說：“德魯巴展會給我們帶來了巨大的驚喜，我們推出的新產品得到了良好的反饋，公司也簽署了大量的合同�！�
“但我們在展會結束后得到的新業(yè)務要少于以往任何一個時候，而且在我從事印刷機制造業(yè)30年的歷史中，從來沒經歷過市場如此突然而全面的崩潰。”
由于擔心現金流的不暢和債務風險的提升，印刷廠紛紛推遲了采購新設備的計劃。
此外，隨著印刷企業(yè)破產風險的提高和市面上二手設備的激增，歐洲二手印刷設備的價格也出現了銳減。
盡管如此，印刷設備商依然認為銀行貸款的減少是造成歐洲印刷機銷售量下降的主要原因。
此外，德國最大的三家印刷設備制造商——高寶、海德堡和曼羅蘭也先后陷入了訂單銳減的困境。
從德國機械和設備制造商協(xié)會(VDMA)發(fā)布的29個行業(yè)的設備訂單數據中，我們可以看到，在去年第三季度，只有建設和紡織行業(yè)的設備銷售情況要差于印刷和造紙業(yè)。
據高寶公司估算，全球新印刷機(不包括數字設備及備件和安裝費用)的市場規(guī)模已經從以前的90億歐元(11億美元)下降到了去年的52億歐元。這相當于它們的銷售額和銷售量分別下降了42%和30%。
Bolza-Schuenemann先生說：“由于缺乏資金而取消訂單的情況在我們這個市場上屢見不鮮，但我從來沒見過如此大規(guī)模取消訂單的現象�！�
由于沒有完成既定的單張紙印刷機銷售任務(差1億歐元)，高寶將在其歐洲三大工廠工作的3600名員工裁掉了17%。
Bolza-Schuenemann先生說：“我們的單張紙部門已經經歷了多年的快速增長，而現在我們要想保住這個核心業(yè)務的優(yōu)勢，就必須要得到中小型印刷企業(yè)的支持。”
高寶公司預計自己將在2008年出現巨額虧損，因為從目前已經公布的2008年前9個月的財務數據來看，高寶的經營利潤已經下降了81%。
曼羅蘭公司在今年1月宣布，由于受到金融危機和客戶減少投資的影響，他們決定關閉德國的Mainhausen工廠，并削減625個工作崗位，這大約占到了其全球8656名員工的7%。盡管該公司在去年接到的訂單數減少了20%，他們仍然能夠保持盈利。
在從2008年4月到12月的這9個月時間里，海德堡公司在除去特殊項目之前的經營虧損為4500萬歐元，而在2007年同期，該公司的經營利潤為1.77億歐元，此外，他們的銷售額也下降到了22億歐元，跌幅為14%，而在08年第三季度，該公司的銷售額更是下降了19個百分點。
盡管如此，這家全球印刷機制造業(yè)的龍頭老大仍然表示，如果不是在2008年中期就及時采取了有效措施，他們的損失將變得更大。
海德堡公司的首席執(zhí)行官Bernard Schreier說：“我們迅速采取了嚴格的成本管理措施，并削減了包括臨時工在內的所有員工的個人成本，縮小了生產規(guī)模，精簡了行政機構，減少了投資和研發(fā)成本。”
那些仍然堅持在歐洲進行投資的印刷廠一般都是希望通過引進新設備、提高自動化水平來削減成本。在產品銷售受到沖擊的情況下，提高生產力也不失為一個緩解危機的好辦法。
作為曼羅蘭和利優(yōu)比印刷機在英國的分銷商，Deanshanger公司的營銷經理Russell Hicks解釋說：“印刷廠都希望能通過自動化系統(tǒng)來縮短活件的生產周期。而縮短印刷生產時間的一個主要途徑就是在印刷過程中將油墨的準確信息傳遞給印刷機。這意味著印刷廠可以減少在每個活件上使用的油墨數量�！�
曼羅蘭已經擴大了其自動印刷技術的應用范圍，而日本印刷機制造商利優(yōu)比公司也向歐洲市場推出了一系列自動化印刷機。
Hicks說：“很不幸，那些沒有通過引進新型硬件和軟件來降低成本的印刷企業(yè)將受到經濟危機更強烈的沖擊。到今年年底，歐洲的印刷企業(yè)數量將進一步減少，而首先被淘汰的就會是那些無法提高生產率的企業(yè)�？偠灾杀揪痈卟幌碌挠∷S將在市場上消失。”
說到投資，印刷企業(yè)最關注的就是色彩管理，因為這項技術能幫助他們確保圖像在生產過程中的一致性。而要想進行色彩管理，企業(yè)就要引進密度計和光譜分光光度計等在線監(jiān)控設備，以便對印刷過程中的光線和色彩進行測量。
色彩管理對于包裝領域來說顯得尤為重要，而包裝恰好又是歐洲印刷業(yè)在今年最有可能取得增長的一個領域�？鐕髽I(yè)和零售商都希望能在歐洲，乃至全球范圍內使用相同的油墨和印刷工藝，以確保產品包裝的一致性。
食品、飲料、化妝品和保健品等市場的強勁增長將彌補包裝業(yè)在其他領域的損失。
歐洲最大的包裝生產商之一——英國雷盛(Rexam)公司在今年2月宣布自己在2008年的銷售額取得了28%的增長，達到了48億英鎊(65億美元)，但他們的經營利潤只增長了2%，達到了3.8億英鎊。該公司認為自己之所以能取得如此驕人的業(yè)績，主要得益于其在食品、飲料和保健品包裝市場上的優(yōu)異表現。
單張紙和數字印刷
單張紙印刷廠目前都在承受著引進數字印刷技術的巨大壓力，如果它們已經擁有了數字印刷設備，那就要在這方面投入更多的資金。隨著數字印刷效率的不斷提高，它與膠印之間的競爭也變得更加激烈了。
從產量的角度來分析，數字印刷在整個印刷市場所占的份額仍然只有10%左右，但在歐洲的某些商業(yè)印刷領域，數字印刷已經達到了與單張紙膠印相同的水平。
在主要的兩種數字印刷工藝——噴墨和靜電照相或激光印刷中，噴墨技術在單張紙市場上所取得的進步最大，而且隨著技術的進步，它的印刷速度和色彩質量也都取得了顯著的提高。
噴墨彩色印刷目前是歐洲印刷市場上增長速度最快的一個領域，而且它的增長速度已經達到了兩位數。
無論是采用噴墨技術還是激光技術，連續(xù)式輸紙系統(tǒng)的出現都擴大了數字彩色印刷的應用范圍，因為它能使數字印刷機以150米/分鐘的速度進行彩色印刷。
在歐洲大陸，來自美國和日本的OEM制造商已經將自己的油墨和墨盒價格提高了10%到20%，以應對匯率的變化，而在英國，這些印刷耗材的漲價幅度已經達到20%到30%。
OEM價格的陡然上漲將幫助油墨和碳粉生產商提高非OEM墨盒在歐洲市場上的銷售份額。
市場調查機構贏船(Infotrends)公司的歐洲主管Zec Butcher說：“非OEM油墨和碳粉供應商將在歐洲上取得一定的增長，而且在當前的經濟條件下，數字印刷機用戶也將想方設法去尋找新的成本節(jié)約途徑�！�
互聯(lián)網與印刷之間的競爭
即便是在經濟衰退的情況下，設備制造商與專業(yè)供應商在油墨和碳粉銷售市場上的激烈競爭也在一定程度上反映出了數字印刷的強大實力。
無論是數字印刷工藝還是傳統(tǒng)印刷工藝，現在都要面對互聯(lián)網等新興媒體的嚴峻挑戰(zhàn)。作為一種全新的通訊手段，互聯(lián)網已經動搖了印刷媒體長期建立的霸主地位。
就算沒有經濟危機，互聯(lián)網也會繼續(xù)從報紙、雜志和直郵手中搶奪廣告客戶。
據倫敦的媒體積夠實力傳播(ZenithOptimedia)公司介紹，西歐國家今年的廣告支出將整體下降1%左右，而報紙和雜志廣告在其中所占的份額大約為45%，它們各自的跌幅也將達到4%左右。
但從另一方面來說，互聯(lián)網廣告將在2009年增長12%。據實力傳播公司介紹，互聯(lián)網廣告將在未來兩年中保持年均17%的增長速度。到2011年，互聯(lián)網廣告在西歐地區(qū)的市場份額將從2007年的11%增長到18%。而報紙和雜志廣告的市場份額將分別從30%和15%下降到27%和13%。
即使是廣告行業(yè)——印刷媒體提供最大的財政支持——也在擔心自己的市場會被互聯(lián)網所破壞。隨著廣告客戶逐漸把預算投向新的互聯(lián)網通訊渠道——例如通過短信、博客和視頻等建立其的社會網絡——廣告業(yè)也很難保持長期的增長。
英國廣告從業(yè)者協(xié)會(Institute of Practitioners in Advertising)在今年1月發(fā)布的調查報告中指出：“廣告業(yè)必須要學會適應市場在未來10年中發(fā)生的變化，而且在2016年以前，該行業(yè)只能保持1.2%的年均增長率�！�
互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展不但為印刷與在線媒體的相結合創(chuàng)造了良好的契機，而且為網絡到印刷技術在歐洲的迅速推廣奠定了堅實的基礎。
在最近的一次針對歐洲印刷服務供應商的調查中，贏船公司發(fā)現這些企業(yè)大約有14%的生意都是在互聯(lián)網上做成的，比如說接收訂單、管理工作流程數據和處理發(fā)票等。截止到2010年，網絡業(yè)務在印刷廠所有業(yè)務中所占的比例將達到37%。
贏船公司的高級顧問Kaspar Roos解釋說：“為了讓自己在經濟危機中變得更有競爭力和更高效，印刷服務供應商必須盡量實現工作流程的自動化�！�
“接下來，印刷服務供應商還要將自己轉變成營銷服務供應商，只有這樣，他們才能為客戶提供完善的印刷媒體服務和在線通訊服務。有證據表明，印刷媒體與電子郵件相結合的營銷活動能為企業(yè)帶來更高的客戶響應率。換句話說，除了要知道如何印刷以外，印刷廠還必須通過其他增值服務來提高自己的競爭力�！�
從目前的情況來看，經濟危機的爆發(fā)不僅會加快歐洲印刷業(yè)的變革，而且還會在整個通訊領域掀起一場不小的波瀾。
來源：必勝網
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