中國(guó)大陸有統(tǒng)計(jì)的畫(huà)廊從1994年的4000余家減至1996年的2000余家，說(shuō)明了中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)在經(jīng)歷了90年代初期的"繁榮"后，正在進(jìn)入一個(gè)"盤(pán)整"時(shí)期。東南亞金融危機(jī)也間接影響了中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)，北京的一些拍賣(mài)公司取消了中國(guó)當(dāng)代油畫(huà)的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，不少畫(huà)廊業(yè)務(wù)停滯，市場(chǎng)交易低迷。但這些并不能準(zhǔn)確地說(shuō)明中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的整體面貌。
首先，要了解，全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)字中的許多畫(huà)廊并不是真正現(xiàn)代意義上的畫(huà)廊，而是依附于旅游景點(diǎn)和賓館的"畫(huà)店"，他們既不代理畫(huà)家，也不推廣宣傳畫(huà)家，只是代銷(xiāo)一些質(zhì)次價(jià)高的行畫(huà)和工品，隨著旅游者的成熟和旅游市場(chǎng)的管理加強(qiáng)，這些畫(huà)店的萎縮是必然的。其次，中國(guó)的畫(huà)廊業(yè)與國(guó)內(nèi)藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)的脫節(jié)，也就是經(jīng)營(yíng)方向和策略有偏差。絕大多數(shù)畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者將眼光盯在海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)少數(shù)富人身上，以低進(jìn)高出的代銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)油畫(huà)和中國(guó)畫(huà)原作，一旦海外經(jīng)形勢(shì)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)富人持幣觀望，難免會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困境。
如果我們把眼光移向國(guó)內(nèi)，不難看到，一個(gè)潛在的國(guó)內(nèi)藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)存在，并且具有廣闊的發(fā)展空間，這就是中國(guó)的住房改革和隨之而來(lái)的家居裝修，在未來(lái)的10年中，購(gòu)房與裝修的支出，將逐漸取代家用電器的支出，成為中國(guó)城居市民的消費(fèi)熱點(diǎn)事實(shí)上，我們以往過(guò)分注意和強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)品的投資（保值和升值）功能，整咬了藝術(shù)品的消費(fèi)（欣賞和裝飾）功能。我們?cè)谂c國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)"接軌"時(shí)，迅速引進(jìn)的是投資少、見(jiàn)利快的拍賣(mài)業(yè)，新聞媒體關(guān)注的是某一畫(huà)家單幅畫(huà)拍賣(mài)的驚人價(jià)位。而對(duì)于藝術(shù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體--畫(huà)廊的生存發(fā)展和消費(fèi)主體--廣大中產(chǎn)家庭的術(shù)需求卻缺少研究和支持。藝術(shù)作品是依附于建筑空間的，7千萬(wàn)平方米的待銷(xiāo)商品房，大量即將進(jìn)入流通的國(guó)有公房，每年新竣工的各類(lèi)民用和商用建筑，其內(nèi)部空間和墻壁不可能都是空白的。在美國(guó)，龐大的商業(yè)性藝術(shù)市場(chǎng)的主要對(duì)象是占美國(guó)人口60％左右、家庭年收入在3萬(wàn)至10萬(wàn)美元之間的中產(chǎn)階級(jí)家庭，平均每個(gè)家庭的掛畫(huà)數(shù)量為30幅左右。我們尚沒(méi)有中國(guó)的中產(chǎn)家庭收入界定和統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但如果一個(gè)城市以?xún)墒乙粡d計(jì)算，平均每個(gè)家庭的掛畫(huà)量以10幅計(jì)算，中國(guó)主要城市的藝術(shù)品需求量該是多少？
現(xiàn)實(shí)情況是中國(guó)的絕大多數(shù)家庭很少購(gòu)藏和懸掛藝術(shù)原作。原因在哪里？是他們不懂畫(huà)還是不想買(mǎi)？
這里我們看到一個(gè)藝術(shù)品供求之間的斷裂，即價(jià)格鴻溝。一方面是由于海外藝術(shù)市場(chǎng)的需求和國(guó)內(nèi)拍賣(mài)業(yè)的畸形繁榮大大拉高了藝術(shù)作品的價(jià)格，另一方面是掛歷失寵之后老百姓家中空白的墻壁。
從藝術(shù)品的生產(chǎn)和消費(fèi)來(lái)看，據(jù)《中國(guó)美術(shù)年鑒1949--l989》一書(shū)統(tǒng)計(jì)，1989年，中國(guó)已有5000余名中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員和20000余名省美術(shù)家協(xié)會(huì)員，他們每人每年創(chuàng)作20余件作品，就是50萬(wàn)件作品，這些作品大部分并未進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)。與此同時(shí)，對(duì)大多數(shù)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，花費(fèi)數(shù)千元甚至上萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一件藝術(shù)品放置家中仍然是一種奢侈的消費(fèi)行為。藝術(shù)品的這一供求矛盾與中國(guó)現(xiàn)有的住房供求矛盾十分相似，一方面是價(jià)格居高不下，另一方面是需求強(qiáng)烈。
出路在哪里？
一方面，中國(guó)的畫(huà)家和畫(huà)廊應(yīng)該把眼光向內(nèi)轉(zhuǎn)，了解市場(chǎng)，應(yīng)市場(chǎng)，果斷下調(diào)作品價(jià)位，與其讓作品塞在床底下發(fā)霉，不如它到老百姓家中發(fā)揮審美功能。
另一方面，中國(guó)的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)注意復(fù)數(shù)性藝術(shù)品和復(fù)制性藝術(shù)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展。在中國(guó)這樣一個(gè)尚不發(fā)達(dá)的社會(huì)主義初級(jí)階段的發(fā)展中國(guó)家，復(fù)數(shù)性藝術(shù)品和復(fù)制性藝術(shù)品的開(kāi)發(fā)。生產(chǎn)和銷(xiāo)售，能夠以其優(yōu)質(zhì)低價(jià)，填補(bǔ)現(xiàn)階段藝術(shù)市場(chǎng)的供求溝。即使在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家中，復(fù)數(shù)性藝術(shù)品和復(fù)制性藝術(shù)品，也在藝術(shù)市場(chǎng)中占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額。舉例來(lái)說(shuō)，位于夏威夷火努魯魯?shù)囊患覍?zhuān)賣(mài)假達(dá)利石版畫(huà)的"藝術(shù)中心畫(huà)廊"，一年?duì)I業(yè)額就達(dá)到2億美元。中國(guó)在美國(guó)最為晚創(chuàng)辦池噴噴工級(jí)光，其主要收入不是來(lái)自他的原作，而是遍布全球的他的重彩作品絲網(wǎng)印刷復(fù)制品的銷(xiāo)售（平均每張復(fù)制品售價(jià)在l000美元至4000美元之間）。中國(guó)歷史上藝術(shù)品市場(chǎng)最為繁榮的時(shí)期，銷(xiāo)售數(shù)量最多的藝術(shù)品是民間的木版年畫(huà)，來(lái)、明、清三代雕版印刷的數(shù)量之多、范圍之廣、制作之精，是令人難以想像的，像蘇州的桃花均、天津的楊柳青、山東的楊家埠，年畫(huà)年產(chǎn)量都曾達(dá)到幾百萬(wàn)份。事實(shí)上，絕多數(shù)熱愛(ài)藝術(shù)的人，在開(kāi)始其藝術(shù)原作收藏之前，都有過(guò)對(duì)藝術(shù)作品的單幅印刷品和畫(huà)冊(cè)的收集經(jīng)歷，正如那些到音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)音樂(lè)的欣賞者，都有過(guò)從廣播和磁帶、CD盤(pán)收聽(tīng)音樂(lè)的經(jīng)歷一樣。
所謂復(fù)數(shù)性藝術(shù)品，是指藝術(shù)家創(chuàng)作出一件藝術(shù)作品的原作（或原版），由藝術(shù)家本人采用一定的技術(shù)手段進(jìn)行復(fù)制，創(chuàng)作出來(lái)兩件上相同的藝術(shù)作品，這些作品，差異極其微小，都可以稱(chēng)之為原作。最為典型的復(fù)數(shù)性藝術(shù)作品是版畫(huà)作品（有木版畫(huà)、石須畫(huà)、銅版畫(huà)、絲網(wǎng)版畫(huà)等），它區(qū)別于油畫(huà)、中國(guó)畫(huà)等只有一件波的獨(dú)幅作品�？梢詺w之于復(fù)數(shù)性藝術(shù)的還有攝影，即攝影藝術(shù)障在暗房中拷貝或放大的攝影照片。在美國(guó)，有專(zhuān)門(mén)出售攝影作溫的畫(huà)廊，1988年，在紐約的56家大畫(huà)廊中，優(yōu)秀的攝影作品每幅能夠賣(mài)到1200至8000美元之間。此外，還有某些雕塑，即可以采用植模方式重復(fù)鑄造或用現(xiàn)成零件重復(fù)組裝的雕塑藝術(shù)品，那些石雕、木雕則因?yàn)榈袼芗沂止趧?dòng)的不可重復(fù)性，只能有一件原作，有兩件以上同樣的原作，是區(qū)分復(fù)數(shù)性藝術(shù)品和復(fù)制藝術(shù)品的要點(diǎn)。
版畫(huà)作品的印刷通常由藝術(shù)家本人操作或藝術(shù)家與工人合作，在印刷出來(lái)的作品上要由藝術(shù)家本人簽名，并標(biāo)出作品的編號(hào)，方法是總印數(shù)為分母，每一單幅作品的序號(hào)為分子，如共印出80張，其中的第6張即為6／80。攝影作品也可采取這種標(biāo)志。通常，版畫(huà)作品的原版與攝影作品的底版應(yīng)該封存或銷(xiāo)毀。國(guó)外版畫(huà)作品的印制量因?qū)嶒?yàn)性藝術(shù)和商業(yè)性藝術(shù)有所不同，前者一般為20--30張，后者視其技術(shù)和市場(chǎng)，一般在100－－300張之間，中國(guó)版畫(huà)家的印制數(shù)量則較少，石版畫(huà)多為20張左右，有些更少，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)入市場(chǎng)。木版畫(huà)印量多一些，因?yàn)楫?huà)家通常不愿毀版，所以可能加印。雕塑作品的復(fù)制數(shù)量較為復(fù)雜，按照法國(guó)羅丹博物館館長(zhǎng)的介紹，法國(guó)對(duì)羅丹作品規(guī)定復(fù)制12件之內(nèi)算原作，中國(guó)尚沒(méi)有雕塑界公認(rèn)的復(fù)制多少件算原作的行業(yè)規(guī)定。而攝影界對(duì)攝影藝術(shù)作品的復(fù)制銷(xiāo)售尚缺乏市場(chǎng)意識(shí)，通常，攝影家只是向片社、設(shè)計(jì)公司或新聞單位一次性出售自己的作品。
而藝術(shù)作品的復(fù)制品，是指對(duì)藝術(shù)家創(chuàng)作的原作，由他人采用各種方式加以復(fù)制，通常，我們是指采用電腦分色、人工或機(jī)器制版的印刷復(fù)制品。應(yīng)復(fù)到的是，在國(guó)外已經(jīng)研制成功與油畫(huà)原作非常接近，表面有與油畫(huà)筆相似的高低起伏的復(fù)制品（曾在中美術(shù)館展出過(guò)），目前尚不太普及，價(jià)格也較高。
藝術(shù)作品的印刷復(fù)制在國(guó)外產(chǎn)生于50年代，當(dāng)時(shí)米羅和畢加索的經(jīng)紀(jì)人為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，借鑒了版畫(huà)少量印制、簽名出售的方法，將他們的作品用石版和腐蝕版的方法復(fù)制印刷，藝術(shù)家本監(jiān)制并簽名。而在中國(guó)，早在1627年，明代胡正言就用他所創(chuàng)造的分版分色套印技術(shù)印制了《十竹齋書(shū)畫(huà)譜》。建于1894年的北京榮寶齋，于lop年也開(kāi)始了木版水印，1933年曾為魯迅先生和鄭振鋒先生成功地仿印了《十竹齋箋譜》。建國(guó)以后，榮寶齋成地用木版水印技術(shù)，印制了唐代《簪花仕女圖》等古代名畫(huà)以及齊白石的小雞、徐悲鴻的奔馬、要刻近20塊版，印30--50次�？梢哉f(shuō)，榮寶齋的水印木刻技術(shù)，可以將中國(guó)畫(huà)的水墨層次和色彩效果復(fù)制得惟妙惟肖，足以亂真。如今，在扣年代用幾元錢(qián)或幾十元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的齊白石、徐悲鴻作成的水印木刻復(fù)制品，已經(jīng)成為稀有珍貴的藝術(shù)收藏品。
復(fù)制印刷品共分為三種：有限印刷（Limit Edition）、無(wú)限印刷（Unlimit Edition）和招貼畫(huà)（poster）。
有限印刷一般采用石版或絲網(wǎng)版的印制技術(shù)，近年來(lái)以絲網(wǎng)印為最多，制版時(shí)以照相和子工相結(jié)合。普通的機(jī)器彩印多為四色分印，而有限印刷往往從洲色到上百色，人們用"Serigraphprinting"這個(gè)詞來(lái)指稱(chēng)這種印刷，它能夠?qū)⒂彤?huà)、水粉畫(huà)、水彩畫(huà)、丙烯畫(huà)等作品逼真地還原印刷。這也是一種藝術(shù)家可以運(yùn)用的創(chuàng)作方式，日本一位著名的絲網(wǎng)版畫(huà)家就用近百種分色印制自己的作品。有限印刷是指作品印刷數(shù)量有限制，一般從200張到500張，再就不值錢(qián)了。印出時(shí)作品檢版畫(huà)方法編號(hào)，由藝術(shù)家簽名。在外，通常由發(fā)行商批發(fā)給畫(huà)廊零售，批發(fā)價(jià)最低不低于每張300美元。零售以后視銷(xiāo)管情況還會(huì)漲價(jià)，這就向顧客證明，購(gòu)買(mǎi)有藝家本人簽名的版畫(huà)"原作"，不僅可以美化居室，還可以增值。無(wú)限印刷是指印制的版畫(huà)不編號(hào)，不限量，可以不斷再版，所以這種印刷復(fù)制品的價(jià)格就非常低。1997年11月北京中南盛佳拍賣(mài)公司拍賣(mài)西方印象派畫(huà)家雷諾阿和現(xiàn)代派大師畢加索、魯奧等人的畫(huà)作品，雖然估價(jià)和起拍價(jià)都不高（人民幣10000元至22000元間），但還是幾乎全部流標(biāo)，其中一個(gè)為人忽略的重要細(xì)節(jié)就是拍賣(mài)目錄上沒(méi)有作品的印數(shù)編號(hào)（不知作品上是否都有藝術(shù)家的名？），競(jìng)買(mǎi)者無(wú)法判斷這是藝術(shù)家本人制作的版畫(huà)作品，還是有限印刷品或無(wú)限印刷品。例如西班牙超現(xiàn)實(shí)主義畫(huà)家達(dá)利本人一生中只做過(guò)25件原創(chuàng)石版畫(huà)即復(fù)數(shù)性藝術(shù)品，其他的都是經(jīng)他人之手生產(chǎn)的復(fù)制印刷藝術(shù)品。而Poster（招貼畫(huà)）與無(wú)限印刷的區(qū)別在于，前者采用一般的工業(yè)化的印刷方式而不是以版畫(huà)印制，一張Pester在交易會(huì)上最低15美元就可以買(mǎi)到，而無(wú)限印刷品則要資一些，有限印刷品價(jià)格還要高一些，但低于復(fù)數(shù)性藝術(shù)品。
在美國(guó)，一幅有限印刷的畫(huà)，印刷成本一般在1萬(wàn)美元左右，最高不超過(guò)3萬(wàn)美元，加上廣告和發(fā)行費(fèi)用，最高不超過(guò)4萬(wàn)美元。以每張批發(fā)價(jià)500美元，印制300張計(jì)算，批發(fā)銷(xiāo)售額為15萬(wàn)美元。減去購(gòu)買(mǎi)原作的錢(qián)和支付給畫(huà)家提成的版稅（有限印通常為總銷(xiāo)售額的5％－10％，無(wú)限印刷在3％－4％左右），批發(fā)商仍有很大利潤(rùn)。美國(guó)著名的西格爾公司就是依靠經(jīng)營(yíng)丁紹光作品的絲網(wǎng)復(fù)制品發(fā)達(dá)起來(lái)，據(jù)該公司稱(chēng)，他們向全球數(shù)千家畫(huà)廊批發(fā)了紹光的復(fù)制印刷品。這里，我們注意到，國(guó)外有許多畫(huà)廊并不經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品原作，而是以經(jīng)營(yíng)復(fù)制藝術(shù)品甚至是以經(jīng)營(yíng)攝影作品、或Poster為主要業(yè)務(wù)的，這對(duì)中國(guó)的畫(huà)廊是不是一個(gè)值得思考經(jīng)營(yíng)方向呢？試想一下，一個(gè)新穎的星級(jí)賓館建成之后，或是一家大公司遷入一座新的辦公大樓，董事長(zhǎng)或總經(jīng)理面對(duì)那些整潔的墻壁，他們?cè)撊ズ翁庂?gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藝術(shù)品來(lái)裝飾他們的房間呢？同樣，當(dāng)廣大居民有了屬于自己的新居之后，他們需要什么藝術(shù)水準(zhǔn)和價(jià)格水準(zhǔn)的藝術(shù)品美化自己的家庭呢？這需要市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)。
西方藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，是原作與復(fù)制品并重，消費(fèi)者根據(jù)自己的消費(fèi)需要和經(jīng)濟(jì)能力選擇不同的藝術(shù)品消費(fèi)。藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展到今天，杰出的藝術(shù)精品不僅難得，而且價(jià)格昂貴，而大量的當(dāng)代家作品藝術(shù)水準(zhǔn)一般，價(jià)格也不低。復(fù)數(shù)性藝術(shù)品和復(fù)制藝術(shù)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于，它能滿(mǎn)足占社會(huì)多數(shù)的中產(chǎn)家庭特別是才出校門(mén)參加工作的年輕人購(gòu)藏欣賞大師名家作品的愿望，又不至于給家庭開(kāi)支帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)。對(duì)于從事藝術(shù)品復(fù)制的公司來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一件當(dāng)代藝術(shù)品自己收藏，而將原作的復(fù)制品出售，顯然是十分有利的。對(duì)于畫(huà)家來(lái)說(shuō)，自己的作品復(fù)制出售，能夠迅速提高自己的知名度，增加收入。對(duì)于那些作者已經(jīng)去世超過(guò)50年的優(yōu)秀作和古代精品，依照《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》，不必支付報(bào)酬就復(fù)制發(fā)行（國(guó)外許多博物館將自己的館藏珍品復(fù)制印刷出售），以取代拙劣的工業(yè)印刷品，大量用于大中小學(xué)的審美教育，這有助于人類(lèi)文明的交流傳播。顯然，這是一個(gè)對(duì)全社會(huì)都有益的市場(chǎng)方向。問(wèn)題在于誰(shuí)來(lái)從事著名藝術(shù)家的藝術(shù)作品或不著名藝術(shù)家的優(yōu)秀作品的復(fù)制和批發(fā)業(yè)務(wù)？這是一個(gè)需要資金和技術(shù)設(shè)備投入的領(lǐng)域，中國(guó)目前已有一些版畫(huà)家自己開(kāi)設(shè)版畫(huà)作坊，但只接受少數(shù)版畫(huà)家作品的印制和一些商業(yè)招貼與設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)不足以承擔(dān)大規(guī)模的復(fù)制業(yè)務(wù)。而許多雕塑家優(yōu)秀的小型架上雕塑作品，仍然以泥塑或石膏小稿的形式停留在雕塑家的畫(huà)室中。這一重市場(chǎng)的開(kāi)拓，只有那些實(shí)力雄厚的大型藝術(shù)品公司、出版集團(tuán)和文化企業(yè)才有能力實(shí)現(xiàn)。重要的是要有對(duì)這一巨大市場(chǎng)的前瞻眼光和具體可行的市場(chǎng)調(diào)查、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、推廣宣傳、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等一系列決策與方案。目前，可組織有關(guān)人員到國(guó)外考察這一市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與運(yùn)作方式，在引進(jìn)絲網(wǎng)印刷技術(shù)和設(shè)備時(shí)，不宜一轟而上，重引進(jìn)。中小畫(huà)廊可以通過(guò)購(gòu)藏藝術(shù)家原作，到某一絲網(wǎng)印刷工廠進(jìn)行復(fù)制印刷的方式來(lái)開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。由此，挑選優(yōu)秀藝術(shù)家進(jìn)行代理，購(gòu)藏具有市場(chǎng)推廣和升值潛力的優(yōu)秀藝術(shù)作品，就是從事藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的業(yè)內(nèi)人士的當(dāng)務(wù)之急。與此相關(guān)，今后藝術(shù)家出售自己的作品時(shí)，就要考慮可能存在的作見(jiàn)復(fù)制問(wèn)題，需要認(rèn)真研究合同條款，保護(hù)自己的合法權(quán)益。藝術(shù)作品的購(gòu)藏者也將面騙一個(gè)藝術(shù)作品原作與復(fù)制品的鑒別問(wèn)題（通常，出售復(fù)制品的需必須向顧客明示所售作品為復(fù)制品，并在作品的某一部分明確標(biāo)示）。國(guó)家文化管理部門(mén)和版權(quán)管理機(jī)構(gòu)對(duì)此也應(yīng)制定相應(yīng)的法規(guī)條例，以迎接、促進(jìn)這一市場(chǎng)的發(fā)育和有序發(fā)展。
立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展各種藝術(shù)水準(zhǔn)和價(jià)格層次的多元化、立體優(yōu)的藝術(shù)品市場(chǎng)，這不僅是提高人民審美水平，建設(shè)社會(huì)主義精神發(fā)明的需要，也是近10年來(lái)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程所給予我們的康貴啟示，更是走向?qū)κ兰o(jì)的中國(guó)文化發(fā)展的大趨勢(shì)。
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