【集萃網(wǎng)觀察】
前言：
2017年11月23日，SDPE&DPTC 2017在琶洲保利世貿(mào)博覽館圓滿閉幕。SDPE&DPTC 2017展會(huì)匯集了行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力企業(yè)，向各家企業(yè)產(chǎn)品提供很好的展示平臺(tái)。Brother走在服裝打印設(shè)備行業(yè)前列，攜帶旗下重磅新品——GTX參加了此次展會(huì)。展會(huì)期間，集萃印花網(wǎng)/《印花世界》很榮幸能再次對(duì)兄弟機(jī)械商業(yè)（上海）有限公司營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)奧村先生進(jìn)行了采訪。此次專訪圍繞“GTX產(chǎn)品”進(jìn)而延伸到Brother企業(yè)理念、產(chǎn)品研發(fā)和品牌戰(zhàn)略等方面的探討。
本刊記者：您好!很高興能再次在展會(huì)上對(duì)貴公司進(jìn)行訪談，相對(duì)于前兩年，貴公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了大幅的飛躍提高，擁有著相當(dāng)高的人氣，請(qǐng)問(wèn)貴公司是怎么做到的？
奧村先生：客戶選擇我們，其一是信賴我們的產(chǎn)品品質(zhì)。1999年起B(yǎng)rother開(kāi)始研發(fā)服裝數(shù)碼打印機(jī)，在我們足夠的技術(shù)積累、雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力以及豐富的行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)支持下，有能力滿足客戶的各項(xiàng)需求，不斷給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理制度，嚴(yán)把各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高員工的整體素質(zhì)及服務(wù)意識(shí)，以保證持續(xù)穩(wěn)定地給客戶提供滿意的產(chǎn)品。
其二，我們能滿足客戶需求。在服務(wù)過(guò)程中，我們遵循“顧客第一”為宗旨的“At your side”企業(yè)精神，重視客戶感受，用心傾聽(tīng)客戶的需求，會(huì)針對(duì)客戶的不同需求來(lái)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的解決方案，大大提高產(chǎn)品的附加值，從而更好地服務(wù)客戶。2015年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的GT-3系列服裝數(shù)碼打印機(jī)，其高質(zhì)量的印刷品質(zhì)和高效、簡(jiǎn)單的操作為客戶的事業(yè)發(fā)展做出了許多貢獻(xiàn)。今年10月份再次推出新產(chǎn)品GTX，希望為客戶帶來(lái)驚喜。
本刊記者：貴公司旗下GT3系列服裝數(shù)碼打印機(jī)是在2015年才開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)研發(fā)這款產(chǎn)品的契機(jī)是什么？
奧村先生：我們公司成立于1908年，2005年推出首款機(jī)型GT-541，2015年GT-3系列在中國(guó)開(kāi)售。我們發(fā)現(xiàn)，隨著數(shù)碼印花的崛起，絲網(wǎng)印刷的弊端逐漸暴露，將會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰，而數(shù)碼印花市場(chǎng)憑借著精細(xì)化、個(gè)性化、環(huán)保等方面的優(yōu)勢(shì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度進(jìn)入了大家的視野，成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的新方向。我們也意識(shí)到了這一點(diǎn)，覺(jué)得這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，也希望通過(guò)我們的打印解決方案，帶給客戶更個(gè)性化、定制化的服務(wù)，滿足客戶的不同需求，進(jìn)而為客戶帶來(lái)收益，這也是研發(fā)這款機(jī)器的初衷。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們非常重視，也是我們公司未來(lái)發(fā)展的重要基地，它擁有龐大的客戶群體，巨大的市場(chǎng)需求，未來(lái)還會(huì)有更大的潛力和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。目前GT-3系列服裝數(shù)碼打印機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有兩年時(shí)間，也取得了不斐的成績(jī)且深受廣大用戶好評(píng)。
本刊記者：我了解到，GTX系列是貴公司這次參展的重磅產(chǎn)品，它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
奧村先生：這款新品是第一次正式對(duì)外展示，吸引了大量觀眾前來(lái)了解，在他們?cè)捳Z(yǔ)中能感受到對(duì)我們產(chǎn)品的喜歡，老客戶都覺(jué)得該設(shè)備與以往的產(chǎn)品相比，在速度、顏色鮮艷度方面都更勝一籌，非常滿意最終的成品效果。
為了滿足客戶的高效、高品質(zhì)打印的需求，這次新品采用了Brother獨(dú)立研發(fā)的打印頭，打印速度大幅提高，最大打印范圍為406.4mm x 533.4mm，即使和打印物有著比較高的距離也能保證高精細(xì)打印效果，為用戶的業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持；配合融入Brother先進(jìn)技術(shù)的新款墨水Innobella Textile，打印分辨率達(dá)到1200dpi x 1200dpi，色彩表現(xiàn)度和清晰度更為凸顯，耐洗滌牢度大大提升。
我們公司一直堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，在企業(yè)活動(dòng)的各個(gè)方面也積極為減低環(huán)境負(fù)荷和降低客戶成本而努力。在這款產(chǎn)品上，也延續(xù)了這一理念，搭載了保濕系統(tǒng)和白墨循環(huán)系統(tǒng)，不僅減少了手動(dòng)保養(yǎng)的次數(shù)，而且大幅消減了保養(yǎng)成本。此外，還研發(fā)了可替換的墨袋，從而減少塑料的廢棄。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，零距離地呈現(xiàn)這款設(shè)備各項(xiàng)功能的特點(diǎn)，不僅能帶給參觀者直觀的體驗(yàn)，也助于促進(jìn)我們與客戶的合作洽談。
本刊記者：據(jù)了解，日本是世界上擁有長(zhǎng)壽企業(yè)最多的國(guó)家，而貴公司的的成立已有一百年的歷史，我們想知道一家企業(yè)能長(zhǎng)久生存下來(lái)的秘密是什么？
奧村先生：目前Brother集團(tuán)已擁有109年的歷史，從縫紉機(jī)修理業(yè)開(kāi)始起步，逐步拓展業(yè)務(wù)版圖，在全球40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)擁有生產(chǎn)基地以及銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。我們?cè)诳p紉機(jī)、產(chǎn)業(yè)機(jī)械、通信·打印設(shè)備、標(biāo)識(shí)設(shè)備、掃描儀、通信卡拉OK系統(tǒng)等廣泛領(lǐng)域，為顧客提供者Brother特有的產(chǎn)品以及服務(wù)。
隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，市場(chǎng)的開(kāi)放度越來(lái)越高，市場(chǎng)的需求越來(lái)越多元化，帶給企業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。我們一直堅(jiān)持以開(kāi)放的姿態(tài)擁抱市場(chǎng)，堅(jiān)持不懈的技術(shù)研發(fā)投入，不斷突破革新、挖掘客戶需求、完善服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從最初的數(shù)量經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量經(jīng)濟(jì)走向品牌經(jīng)濟(jì)。
本刊記者：您怎么看待這次展會(huì)？
奧村先生：這次展會(huì),大家參與的熱情依舊不減，匯集了行業(yè)眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，以及有著強(qiáng)烈采購(gòu)需求的專業(yè)觀眾，為行業(yè)企業(yè)對(duì)接、洽談創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，是一個(gè)良好的商貿(mào)交流平臺(tái)。
此次參展，我們的展臺(tái)也得到了許多關(guān)注，不斷有客戶進(jìn)入展區(qū)觀看產(chǎn)品和咨詢工作人員，有些更是表達(dá)了與我們合作的意愿，這也是我們所樂(lè)見(jiàn)的。我們也希望在此能夠?qū)で蟮街就篮系纳饣锇�，共同拓展�(jié)摿薮蟮闹袊?guó)市場(chǎng)。也借助這個(gè)機(jī)會(huì)，與同行朋友一起交流，從而更了解行業(yè)的現(xiàn)狀，也能近距離接觸客戶，了解他們的需求，及時(shí)地掌握當(dāng)前的客戶的信息。
編后語(yǔ)：
承襲109年歷史戰(zhàn)袍的Brother，在任何情況下都以“顧客第一”為宗旨，堅(jiān)守品質(zhì)之道，在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，不斷去嘗試、不斷去突破，不斷精進(jìn)，一次次續(xù)寫著工匠傳奇，彰顯百年品牌的魅力！
對(duì)于一家實(shí)力與情懷兼具，又持踏實(shí)之態(tài)、行創(chuàng)新之勇、走扎實(shí)之風(fēng)，且堅(jiān)持原則、敢闖敢拼的企業(yè)，我們有理由相信，今后Brother將繼續(xù)煥發(fā)新的活力，為行業(yè)創(chuàng)造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
文字編輯：張曉燕
來(lái)源：集萃印花網(wǎng)
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