【集萃網(wǎng)觀察】位于華舍街道的紹興縣好來(lái)屋紡織品有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)窗簾窗紗的中小規(guī)模企業(yè)。日前，該公司正在積極籌備到南非、波蘭、捷克設(shè)貿(mào)易窗口。“以往我公司通過輕紡城接單加工生產(chǎn)，但間接市場(chǎng)波動(dòng)起伏過大，而當(dāng)前我公司品質(zhì)優(yōu)良且價(jià)格適中等優(yōu)勢(shì)，通過展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道宣傳，非洲、歐洲客戶不斷下單，成效顯著，”企業(yè)經(jīng)營(yíng)者張項(xiàng)潁告訴記者：“尤其是今年，開拓國(guó)際市場(chǎng)的成效更大，生產(chǎn)訂單已排到11月份�！�
與張項(xiàng)潁積極“走出去”，開拓國(guó)際市場(chǎng)的不同的是，金蟬家紡服飾有限公董事長(zhǎng)楊衛(wèi)則正緊鑼密鼓地為在紹興市區(qū)開設(shè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)1000多平方米的“金蟬時(shí)尚布藝”旗艦店而忙碌著。“金蟬家紡”是我縣一家專業(yè)生產(chǎn)窗簾、門簾等家用紡織品的外向型企業(yè)，其中出口占到90%。由于受金融危機(jī)影響，“金蟬家紡”和其他企業(yè)一樣遭遇出口下滑的陣痛�！半m然通過積極開發(fā)新產(chǎn)品，下滑趨勢(shì)有所緩解，但靠‘一條腿’走路畢竟站不穩(wěn)，如果能將占比較小的內(nèi)銷市場(chǎng)做大做強(qiáng)，無(wú)疑能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！苯�(jīng)過一番調(diào)查，楊衛(wèi)決定在鞏固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有幾十家金蟬家紡加盟店的基礎(chǔ)上，在紹興市區(qū)開設(shè)直銷式窗簾旗艦店。
受全球金融危機(jī)沖擊，以出口為主的我縣家紡行業(yè)，選擇了積極創(chuàng)新，內(nèi)外兼修的主動(dòng)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整。
開拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，我縣家紡企業(yè)都具有優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士分析，就國(guó)際市場(chǎng)而言，我縣具備家紡產(chǎn)業(yè)所需的織造、印染產(chǎn)業(yè)，原料及加工成本優(yōu)勢(shì)明顯，符合當(dāng)前歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家物美價(jià)廉的消費(fèi)需求�！伴_拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一般都是有品牌或聲望的家紡企業(yè)在保持國(guó)際市場(chǎng)份額的同時(shí)，所采取的營(yíng)銷策略。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，我縣家紡產(chǎn)業(yè)通過幾年努力，家紡塊狀經(jīng)濟(jì)在全省乃至全國(guó)已有一定知名度，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具備技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力，如窗簾、臺(tái)布、經(jīng)編織物等產(chǎn)品質(zhì)量已超過世界先進(jìn)水平的土耳其等國(guó)，裕隆、金蟬等行業(yè)龍頭企業(yè)集中在我縣。就“金蟬”而言，該公司集中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)及國(guó)家免檢產(chǎn)品于一身，此時(shí)也是該公司營(yíng)運(yùn)品牌來(lái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。而“華欣家紡”則結(jié)合奧運(yùn)會(huì)商機(jī)，開發(fā)了“鳥巢”、“水立方”等20多款花型，贏得了廣闊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)萎縮的大背景下，今年該公司的銷售額仍然保持了穩(wěn)定，內(nèi)銷額從去年上半年的4000萬(wàn)元增至6000余萬(wàn)元。
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