【集萃網(wǎng)觀察】
作為華南三大服裝批發(fā)集散地之一,廣州沙河服裝商圈曾有著“服裝看沙河,沙河一漲全國漲”的盛名。
2015年“雙十一”期間,這里單日人流量達(dá)50萬人次。2016年“雙十一”期間,沙河市場甚至因包裹堆積如山,一度導(dǎo)致交通“停擺”。 然而電商、物流的蓬勃發(fā)展也帶動了渠道的變革,工廠不再依靠各級代理商,可以直接面對受眾群,服裝專業(yè)市場的作用不可同日而語。 “不做電商等死”被用來形容互聯(lián)網(wǎng)帶給批發(fā)商的沖擊。 紅姐進(jìn)入服裝批發(fā)業(yè)二十多年,在沙東有利服裝批發(fā)城,開批發(fā)檔口,主營中高檔女裝,銷往全國各地,生意最好的時候月銷售額可達(dá)數(shù)百萬元,同時還經(jīng)營著自己的服裝生產(chǎn)工廠。 近兩年全國疫情反復(fù),紅姐表示:“影響是挺大的,疫情最嚴(yán)重的的時候,我們80%的客戶都在縮減訂單,因為大家手里都壓著貨,一旦賣不出去都是庫存。 面對變化和損失,我嘗試過很多新的拓客渠道,包括入駐各類電商平臺和直播,但最后發(fā)現(xiàn)只有做好供應(yīng)鏈和品類開發(fā),才能讓自己保持競爭力! 對于批發(fā)商和工廠來說,現(xiàn)在的市場主要面臨著兩大變化:第一個是線下零售仍未恢復(fù),線上銷售的份額卻在擴(kuò)大,這就導(dǎo)致訂單要求碎片化、小而快;第二點,對于個性化的需求更加更強(qiáng)烈,單一的款式不足以吸引客戶,必須加快品類開發(fā)效率。 相較于浙江、江蘇等服裝大省主打“大客戶、大訂單”的產(chǎn)業(yè)鏈,以小企業(yè)、零售訂單為主的珠三角服裝產(chǎn)業(yè),在疫情中表現(xiàn)得更加堅韌和從容。 事實上,傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷存在著巨大的庫存浪費(fèi),規(guī);a(chǎn)模式逐漸走到盡頭。從傳統(tǒng)批發(fā)零售,到電商,再到如今的直播帶貨,服裝行業(yè)早已不是簡單的一項生產(chǎn)工作,加強(qiáng)采購商端和生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)聯(lián)通,提升產(chǎn)銷協(xié)同效率,已勢在必行。 在綿延數(shù)公里的沙河市場里,淘寶客、電商主播、零售店主、拉車工,穿梭在汗水交織的喧鬧人群里,如趕潮般挑揀商品發(fā)往全國各地。 隨著電商和直播的深入發(fā)展,傳統(tǒng)批發(fā)市場正在從單一的線下批發(fā)生意,逐步轉(zhuǎn)向線上線下同步批發(fā)零售一體化。 來源:全球紡織網(wǎng)