【集萃網(wǎng)觀察】——需求有多大市場就有多好
對于尚處于發(fā)展階段的中國家紡行業(yè)而言，嬰幼家紡市場的開拓并不為眾多品牌企業(yè)所看好。
記者在走訪北京各大賣場的過程中發(fā)現(xiàn)，不管高端百貨、超市還是嬰幼用品專賣店，嬰幼家紡都不被作為一個單獨的品類銷售，幾乎沒有專門銷售嬰幼家紡產(chǎn)品的品牌。
事實上，嬰幼家紡產(chǎn)品有很高的需求量，市場上各種尺寸的睡袋、各種材料的毯子、各種內(nèi)芯的枕頭琳瑯滿目，但是有的與嬰兒床搭配銷售，有的與嬰幼兒服裝搭配銷售，產(chǎn)品類別的混雜導(dǎo)致消費者很難做到貨比三家。
面對每年2000余萬名新生兒，面對
年銷售額達25億人民幣的嬰兒用品市場，嬰幼家紡的美好前景毋庸置疑，那么，它的短板在哪里？渠道：需求仍待擴大
作為著名高端百貨商場，北京新光天地開業(yè)僅兩年多，已然在消費者心目中成為高品質(zhì)、大品牌的代名詞。
在商場五層分布著家居用品和兒童用品，家居用品區(qū)遍布著諸如“寬庭”、“依芙德倫”、“CK”之類的中高端家紡品牌，其中僅有部分品牌有童趣較濃的單人床品，在銷售員看來，這種產(chǎn)品并不是專門為兒童設(shè)計的，適用范圍比較寬。
記者在兒童用品區(qū)看到，童裝、童鞋和玩具各自占據(jù)一片區(qū)域，只有童裝品牌麗嬰房和某玩具品牌出售嬰幼家紡產(chǎn)品。
負責家紡產(chǎn)品的王經(jīng)理說，從消費者購買其他兒童用品的情況來看，高端消費者對兒童用品非常重視，希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內(nèi)生產(chǎn)嬰幼家紡的品牌很少，產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計與國外產(chǎn)品都有很大差距，商場只能引進一些國外品牌。
同時，由于消費者對嬰幼家紡產(chǎn)品的需求還不能形成主流，所以這個市場還需要繼續(xù)培育。
北京物美商業(yè)集團股份有限公司負責輕紡產(chǎn)品采購的高鵬經(jīng)理告訴記者，各大賣場的嬰幼家紡產(chǎn)品通常分布在兒童用品區(qū)和紡織品區(qū)，針對“六一”節(jié)日，她將蚊帳、涼席、夏涼被等十幾種嬰幼家紡產(chǎn)品集中在一起進行主題促銷。
“這種冷不丁的推廣很難引導(dǎo)消費者形成固定的消費意識，不能馬上見到效果，但是我們會繼續(xù)銷售相關(guān)產(chǎn)品，逐漸開發(fā)這部分市場。”高鵬說，“由于這部分產(chǎn)品的市場份額較小，平時只能作為一站式購物的補充。
但是，童用商品屬于增長很快的分類，盡管嬰幼家紡對銷售的貢獻不大，公司仍計劃今年增加該類商品，擴大銷售區(qū)域�！彼嬖V記者，目前在物美銷售的嬰幼家紡品牌只有“紅富士”和“迪斯尼”，不論品種、花色、規(guī)格、材質(zhì)、功能性還是價格，消費者的選擇面都很窄。
同時，嬰幼家紡經(jīng)銷商的陳列意識也比較差，設(shè)計師在開發(fā)時缺乏市場調(diào)查，“有些件套中的被罩規(guī)格并不適用于兒童，這實在讓人有些不可思議”。
其實，以卡通形象為主要圖案的嬰幼家紡在開發(fā)時并不缺乏資源，大量的動漫形象為設(shè)計師提供了無限的發(fā)揮空間。
高鵬認為，嬰幼家紡市場之所以發(fā)展緩慢，根源在于對生產(chǎn)企業(yè)的利益驅(qū)動力度不夠。
如果消費需求上升到一定高度，企業(yè)有利可圖，市場的發(fā)展將會以加速度前進。
她說：“從目前銷售情況來看，嬰幼家紡要形成單獨的品類還需要很長的一段時間。如果某位有膽識的供應(yīng)商愿意做領(lǐng)頭羊，聯(lián)合一些品牌企業(yè)共同推廣中高端嬰幼家紡，必將推動行業(yè)的發(fā)展�！�
企業(yè)：市場尚未成熟
不少家紡品牌嘗試過開拓嬰幼家紡市場，大多無功而返。
深圳富安娜家紡招商部經(jīng)理李宏偉告訴記者，前兩年富安娜家紡開發(fā)過一些嬰幼家紡產(chǎn)品，但是市場反映比較平淡，公司迅速調(diào)整戰(zhàn)略暫時放棄這塊市場。
同時他表示，富安娜會選擇合適的時機繼續(xù)開拓這個市場。
據(jù)北京馨亭家居用品有限公司品牌經(jīng)理生顥介紹，在家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的北美及歐洲市場，嬰幼兒家紡產(chǎn)品種類繁多、品牌云集。
美國、法國、意大利等發(fā)達國家已經(jīng)完成了從成人家紡到整體家居，再到嬰幼家紡的發(fā)展過程，而我國尚處于從成人家紡向整體家居發(fā)展的過程中。
馨亭公司的高端品牌“依芙德倫”位于法國的家居生活館中就開辟出嬰幼用品區(qū)域，展示具有品牌特色的嬰幼用品，這些產(chǎn)品將法國兒童喜愛的卡通形象與崇尚自然的品牌理念結(jié)合在一起，與成人用品一起打造出一個輕松、和諧的家居氛圍。
生顥說：“馨亭會根據(jù)國內(nèi)市場的培育程度來決定是否引入嬰幼家紡，但是我相信這個市場是非常有潛力的�！�
廈門廣懋國際有限公司將具有140年歷史的法國家紡品牌“嘉婭（Jalla）”引入中國，贏得了高端消費者的青睞。
但是，隨后引入的“嘉婭寶貝（Jalla Baby）”卻無聲無息地消失了。
該公司廣告部的林小姐說：“公司停止對“嘉婭寶貝”的代理出于多種原因，一方面今年的大形勢不好，公司需要縮減成本應(yīng)對危機，所以只能有重點地開拓市場；另一方面，嘉婭寶貝屬于中高檔商品，一個普通的3件套價值上千元錢，在市場開拓過程中阻力比較大�！北M管如此，她仍然認為“嬰幼家紡市場有很大的發(fā)展空間”。
專家：市場需要細分
北京天彩紡織服裝有限公司研發(fā)部經(jīng)理劉京亭認為，嬰幼家紡的發(fā)展離不開市場細分。
前不久，天彩公司生產(chǎn)了一批嬰幼家紡產(chǎn)品和玩具。
“剛接到訂單的時候我們都很好奇，因為有一些產(chǎn)品是做過媽媽的人都沒有見過的。比如，有一種在哺乳時托住嬰兒身體的產(chǎn)品，表面由彩棉縫制，內(nèi)部有填充物，設(shè)計得非常人性化，可以幫助媽媽省去很多力氣�！痹趧⒕┩た磥�，國內(nèi)消費者對于很多在國外市場暢銷的功能性嬰幼家紡產(chǎn)品聞所未聞，這個市場到底有多大發(fā)展?jié)摿上攵恕?/P>
談到我國嬰幼家紡產(chǎn)品的現(xiàn)狀，家紡專家聯(lián)盟體成員、北京服裝學院藝術(shù)設(shè)計系教師劉達表示，消費者重視程度不夠、產(chǎn)品價格定位不準、產(chǎn)品同質(zhì)化是亟待解決的問題。
“現(xiàn)在的兒童家紡產(chǎn)品缺乏功能性，只是為了賣床品而賣床品，無法起到引導(dǎo)消費的作用�！眲⑦_說，“家紡企業(yè)應(yīng)該先了解消費者的需求，將其貫穿到設(shè)計開發(fā)到產(chǎn)品推廣全過程中。首先，產(chǎn)品要細化，設(shè)計師不能只使用卡通圖案就可以了，還要注重流行趨勢、色彩搭配、環(huán)保、功能性等方面。其次，渠道要細分，傳統(tǒng)的加盟連鎖渠道并不適合嬰幼家紡，現(xiàn)階段企業(yè)可以與嬰兒用品、童裝、兒童家具等相關(guān)行業(yè)聯(lián)手推廣�！�
在與眾多業(yè)內(nèi)人士的探討中，記者感到受金融危機影響，不少企業(yè)在投資上十分謹慎，在一定程度上造成了嬰幼家紡市場冷清的局面。
正如劉達所言：“不成熟的市場存在風險，成熟的市場競爭激烈，等某個品牌把市場培育成熟了，其他品牌就很難找到自己的空間了�！�
來源：華夏印染網(wǎng)
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