【集萃網(wǎng)觀察】
一邊是成立才4年多的互聯(lián)網(wǎng)新銳，一邊是在紡織行業(yè)深耕31年的傳統(tǒng)企業(yè)，這是拼多多和浙江金蟬布藝的故事。今年10月，金蟬布藝加入了拼多多的“新品牌計(jì)劃”，業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)了200%，讓這家歷經(jīng)風(fēng)雨的傳統(tǒng)企業(yè)看到了在國(guó)內(nèi)打響品牌，從窗簾向大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希望。
這也就不難理解，不久前，雙方在柯橋簽署合作協(xié)議，將在C2M模式上開(kāi)展深度合作。而就在昨天，拼多多把在柯橋積累的合作經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了山東高密，另一個(gè)紡織重鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)丶徔棥诒５犬a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)共同成立“新品牌聯(lián)盟”，推動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái)一年，拼多多將傾斜資源，在全國(guó)培育100家銷(xiāo)量過(guò)億的家紡制造企業(yè)。
這也標(biāo)志著“新品牌計(jì)劃”的進(jìn)一步升級(jí)，從單一企業(yè)到瞄準(zhǔn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，輻射更多工廠和消費(fèi)人群，同時(shí)首次聯(lián)合地方政府，將百億補(bǔ)貼下沉到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，搭建中國(guó)制造和新消費(fèi)群體之間的快速通道。首席記者梁應(yīng)杰
30多家龍頭企業(yè)聯(lián)手尋找產(chǎn)業(yè)突破
說(shuō)起孚日股份，很多人恐怕都很陌生。這家成立于1987年的上市公司，前身是高密毛巾廠。和許多中國(guó)制造企業(yè)一樣，孚日無(wú)法擺脫“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的困境。一方面，他們生產(chǎn)的毛巾幾乎占到美國(guó)市場(chǎng)中國(guó)毛巾份額的一半，同時(shí)還為迪卡儂、宜家、無(wú)印良品這些品牌提供服務(wù)，另一方面，這位全球毛巾生產(chǎn)霸主無(wú)法在國(guó)內(nèi)擁有一個(gè)“叫得響，賣(mài)得好”的品牌。
在高密，以孚日為龍頭，規(guī)模以上的紡織企業(yè)超過(guò)了200家。近些年，隨著人口紅利的消失，這些企業(yè)正千方百計(jì)突破“純外貿(mào)+代工”的困境。目前，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己品牌，更多企業(yè)還在“默默”代工。
這是拼多多聯(lián)合高密市政府成立“新品牌聯(lián)盟”的初衷，包括孚日在內(nèi)當(dāng)?shù)?0多家優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)集結(jié)到一起，聯(lián)盟將作為拼多多的優(yōu)質(zhì)商家資源池，平臺(tái)將對(duì)其中符合條件的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。
就在本周一，孚日股份在拼多多的官方旗艦店推出99元出口優(yōu)品全棉四件套等產(chǎn)品，當(dāng)日成交額就暴增1735%，訪客數(shù)更是暴增3816%。在這組驚人的數(shù)字面前，孚日集團(tuán)總經(jīng)理吳明鳳才敢表示，將舉全集團(tuán)之力，借助拼多多等平臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響產(chǎn)品品牌，推動(dòng)外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)達(dá)到1∶1。
也是在本周一，拼多多平臺(tái)同步啟動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)帶品牌促銷(xiāo)——“拼無(wú)所畏品類(lèi)日”，利用限時(shí)秒殺、百億補(bǔ)貼、大牌駕到、“雙12”首頁(yè)焦點(diǎn)圖等豐富資源，集中推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)在5.3億消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知。當(dāng)日，家紡品類(lèi)日銷(xiāo)售達(dá)1200萬(wàn)，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬(wàn)人團(tuán)整體銷(xiāo)售250萬(wàn)。
打造新生代本土品牌的源發(fā)地
“新品牌計(jì)劃”是拼多多聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，目標(biāo)是扶持1000家中國(guó)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中國(guó)制造最低成本培育新品牌。
昨天，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人再次對(duì)“新品牌計(jì)劃”做了清晰的解釋?zhuān)骸拔覀兺ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)支撐、研發(fā)建議、生產(chǎn)端智能化改造，以及流量扶持，幫助企業(yè)消除研發(fā)和生產(chǎn)的不確定性，實(shí)現(xiàn)按需定研、以需定產(chǎn)，推動(dòng)他們直接對(duì)接內(nèi)需市場(chǎng)的消費(fèi)者，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。”
復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心教授范劍勇認(rèn)為，拼多多對(duì)消費(fèi)者有出色的“劃群”能力，能夠把“個(gè)性化定制”與“規(guī)�；a(chǎn)”很好地結(jié)合起來(lái)，依靠平臺(tái)的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，真正推動(dòng)C2M大規(guī)模落地，有望為中國(guó)制造帶來(lái)一場(chǎng)革命。
以家紡類(lèi)產(chǎn)品為例，此前拼多多和另一家老牌家紡企業(yè)南方生活合作，推出了一系列產(chǎn)品瞄準(zhǔn)平臺(tái)一二線中產(chǎn)平民和三四線中高收入者。在11月18日降溫當(dāng)天，銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn)，一個(gè)床上四件套當(dāng)日售出8.5萬(wàn)件，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，7月至今全店銷(xiāo)售額已過(guò)億。
這倒是印證了此前在柯橋，拼多多行業(yè)總經(jīng)理赤竹的一番推斷：“以家紡為代表的一般性、相對(duì)快消品，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的典型商品，也是最有希望誕生更多本土品牌的類(lèi)目。”
截至今年9月底，拼多多累積推出超1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過(guò)7000萬(wàn)單，已成為新生代本土品牌的主要源發(fā)地之一，平臺(tái)有望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量。
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