【集萃網(wǎng)觀察】
5月11日，湖南夢潔家紡股份有限公司(以下簡稱"夢潔股份")宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。消息一出，夢潔股份開盤被逾140萬手封單頂至一字漲停，同時(shí)也刺激C2M概念逆市爆發(fā)，美邦服飾、如意集團(tuán)、朗姿股份、德力股份、南極電商等相關(guān)概念股先后跟漲。
夢潔股份在公告中稱，2020年初爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情，公司加速了電商直播銷售的發(fā)展，也積極利用這一渠道銷售公司產(chǎn)品。公司將與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭在消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面開展合作。
公司負(fù)責(zé)人介紹，夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，薇婭將為粉絲需求參與到夢潔家紡的設(shè)計(jì)與品控，即為C2M模式，按照協(xié)議，夢潔股份和薇婭今年還有20多次直播合作，將直接拉動(dòng)銷售；薇婭粉絲流的反向定制將推動(dòng)公司向C2M模式延伸布局。
據(jù)了解，夢潔股份是一家家紡企業(yè)，2019年?duì)I收26億元，同比增長12.80%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤8539萬元。而薇婭是一名全品類頭部主播，擁有上千萬粉絲，她的超強(qiáng)帶貨能力，讓她與李佳琦并列直播屆的頂流地位。
C2M模式將引領(lǐng)未來產(chǎn)業(yè)渠道變革
什么是C2M模式？
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，是一種新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式，又被稱為"短路經(jīng)濟(jì)"。該電商模式最早由必要商城創(chuàng)始人及CEO畢勝提出并率先在國內(nèi)進(jìn)行實(shí)踐 ，如今該模式已被應(yīng)用于諸多行業(yè)和領(lǐng)域。
C2M模式，是指用戶直連制造商，即消費(fèi)者直達(dá)工廠，強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接。事實(shí)上，它是一種"聰明"模式：在C2M模式下，消費(fèi)者直接通過平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨。主要包括純?nèi)嵝陨a(chǎn)，小批量多批次的快速供應(yīng)鏈反應(yīng)。
C2M模式發(fā)展正當(dāng)時(shí)
近年來制造企業(yè)大力推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用，徹底打通了制造企業(yè)生產(chǎn)制造、物流倉儲(chǔ)、市場銷售等全過程領(lǐng)域數(shù)據(jù)流通渠道，使得企業(yè)能夠跨越運(yùn)營成本線，常態(tài)化開展消費(fèi)者直達(dá)制造工廠的大規(guī)模個(gè)性化定制服務(wù)業(yè)務(wù)。
今年，紡織服裝行業(yè)因疫情的影響而導(dǎo)致訂單被取消、庫存周轉(zhuǎn)慢、現(xiàn)金流壓力等一系列問題產(chǎn)生。這也倒逼了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不少工廠、服裝品牌借C2M模式探尋新出路。
在今年天貓3.8女王節(jié)期間，產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過4500萬單訂單，其中C2M定制商品的訂單量同比增長超370%；剛過去的首屆淘寶工廠直購節(jié)為全國145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、30余萬家源頭工廠，創(chuàng)造了1.1億筆新訂單。
萬聯(lián)證券認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)庫存高，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，在C2M模式下，將降低庫存，減少營銷成本，受益較大
目前，天創(chuàng)時(shí)尚、朗姿股份、奧康國際、如意集團(tuán)、美邦服飾、報(bào)喜鳥、魯泰A、森馬服飾、七匹狼、華孚時(shí)尚、喬治白等多家服裝品牌參與了C2M戰(zhàn)略。其中，南極電商打造產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，幫助供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是C2M的主要受益標(biāo)的。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，C2M定制商品行業(yè)2018年市場的交易規(guī)模約為175.2億元，預(yù)計(jì)未來4年內(nèi)將保持高速復(fù)合增長，2022年這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬億元市場級(jí)別。
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