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新變化：促使全自動印花機(jī)“破冰”

綜上所述，全自動印花機(jī)在中國市場遭遇瓶頸。要突破瓶頸，除了在觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，理性衡量投入與產(chǎn)出的得失外，還需要來自設(shè)備生產(chǎn)商、材料生產(chǎn)商、人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等各方的共同努力。近兩年來，全自動印花機(jī)在中國的進(jìn)展，與國內(nèi)外紡織品市場形勢的變化有著千絲萬縷的因果關(guān)系。內(nèi)部和外部的新變化，推動全自動印花機(jī)普及“破冰”。

變化一：國內(nèi)外紡織品市場狀況

眾所周知，近年來人民幣對美元升值加速、勞動要素價(jià)格上漲、服裝出口退稅率下調(diào)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)保壓力加大等原因，給中國紡織行業(yè)帶來了一定的壓力。然而，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年全國紡織品服裝出口額累計(jì)1712億美元，增長18.9%，2008年隨著歐盟配額制的取消，出口將會保持快速增長的趨勢。同時(shí)，據(jù)預(yù)測，2008年、2009年行業(yè)銷售收入和利潤總額均將增長20%和25%，在內(nèi)需和外需的雙輪驅(qū)動下，整個(gè)紡織服裝業(yè)向前快速發(fā)展，這也將推動印花行業(yè)的持續(xù)繁榮。

然而，行業(yè)面臨的壓力也是顯而易見的。如人力資源，新的勞動法出臺后，勞動力價(jià)格不斷增長，使產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性的變化。采用自動化程度更高的設(shè)備，以減少所需勞動力是不少印花企業(yè)的最新選擇。

從企業(yè)角度來看，經(jīng)受了各種外在因素變化后的印花企業(yè)，生存形勢變得越來越嚴(yán)峻。在我們對部分印花企業(yè)的訪談中，不少企業(yè)感受到前幾年小打小鬧都能賺大錢的大好時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返，這也符合一個(gè)行業(yè)發(fā)展變化的普遍規(guī)律�，F(xiàn)在，無論出口型或內(nèi)銷型企業(yè)，都面臨著提升產(chǎn)品和企業(yè)升級的問題。以出口企業(yè)為例，對于服裝印花質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求，使得國內(nèi)印花市場不斷調(diào)整經(jīng)營思路，從提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量上尋求出路。在新的出口壁壘及競爭對手的沖擊下，高端企業(yè)要精益求精；中端企業(yè)要積極進(jìn)行建立品牌優(yōu)勢的探索；低端企業(yè)要嘗試開拓新的市場空間，而這一切，都需要用更為精良和先進(jìn)的設(shè)備作為支撐。

從國內(nèi)印花市場架構(gòu)來看，除了珠三角、長三角等傳統(tǒng)印花發(fā)展較快的領(lǐng)域，近年在華中、華北、東北等區(qū)域也形成了印花產(chǎn)業(yè)帶，如東北地區(qū)針對俄羅斯出口的印花產(chǎn)業(yè)帶。從而造就了不少上規(guī)模的高端印花企業(yè)，成為全自動印花機(jī)的新客源。

從整個(gè)印花產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)的整合和洗牌總是在不斷進(jìn)行的，優(yōu)勝劣汰是永恒的規(guī)律，在洗牌的過程中，新的強(qiáng)者不斷出現(xiàn)，能力低下的企業(yè)最終將會被踢出局，要保持在競爭中的優(yōu)勢，就要求企業(yè)不斷武裝自己，使自己具備與對手抗衡的能量，無疑，設(shè)備的升級是其中最關(guān)鍵的一個(gè)方面。

變化二：全自動印花機(jī)供應(yīng)狀況

全自動印花機(jī)的曲高和寡很大程度上來源于它高企的價(jià)格和可選機(jī)型的局限性。目前國內(nèi)的裁片印花機(jī)主要是轉(zhuǎn)盤機(jī)和環(huán)形機(jī)兩種類型，轉(zhuǎn)盤機(jī)的生產(chǎn)效率高，節(jié)省大量人力，但它的工位數(shù)較少，一般只有8到24工位，功能少，有效印花面積小，不適合膠漿印花；它的價(jià)格高，一般都要30-180萬元。對中小型印花企業(yè)來說，有很大的投資風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)機(jī)器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，維修很不方便，維修費(fèi)用也很高。所以一些印花機(jī)制造商和代理商開始研制或引進(jìn)多工位的環(huán)形（橢圓形）印花機(jī)。但是國外進(jìn)口的機(jī)器價(jià)格太高，6色印花機(jī)也要80萬元左右，10色的印花機(jī)售價(jià)近200萬元，只有極少一部分大型印花企業(yè)才有實(shí)力投資，雖然工位多了效率提高了，也能做一些膠漿印花，但設(shè)備操作復(fù)雜，維修費(fèi)用高而且很不方便，國內(nèi)大部分印花企業(yè)只能望“機(jī)”興嘆。針對這些問題，不少國外和國內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)商都想方設(shè)法，尋找突破之道。

TAS、MHM、PANNON等國外全自動印花機(jī)一直占據(jù)著中國高端市場的絕大部分份額，即使如此，尚未形成規(guī)模的市場空間也使它們感覺束手縛腳�！昂苜F”是我們調(diào)查中絕大部分印花廠對進(jìn)口全自動印花機(jī)的第一印象。確實(shí)，背負(fù)著進(jìn)口稅等種種負(fù)累的進(jìn)口全自動印花機(jī)，它的價(jià)格遠(yuǎn)非國內(nèi)同類產(chǎn)品可比。即使相信物有所值的真理，價(jià)格鴻溝也阻礙了進(jìn)口全自動印花機(jī)在中國的進(jìn)一步拓展。因此，不少國外品牌開始尋求“本土化”的策略：一方面壓縮成本，降低產(chǎn)品價(jià)格；另一方面推出針對中國印花市場的適用機(jī)型。如：傲康（中國），它在國內(nèi)市場銷售西班牙PANNON公司生產(chǎn)的ATENAS（雅典娜）橢圓形全自動絲網(wǎng)印花機(jī)，其公司負(fù)責(zé)人指出，未來傲康（中國）在制造完善設(shè)備的同時(shí)，將把努力降低成本，從而降低產(chǎn)品售價(jià)，降低客戶后期設(shè)備維護(hù)費(fèi)用作為公司的重要目標(biāo)。M&R公司推出價(jià)格實(shí)惠的入門機(jī)型Diamondback，依靠其簡潔的設(shè)計(jì)、高強(qiáng)度的構(gòu)造、高效的生產(chǎn)進(jìn)度以及高生產(chǎn)能力，解決了印花企業(yè)因高額的人工費(fèi)用而使利潤縮水的難題。

價(jià)廉物美是每個(gè)人購買的期望。國產(chǎn)設(shè)備首先迎合了“廉價(jià)”這一期望。近幾年來，我們可以在各種場合看到國產(chǎn)全自動印花機(jī)的身影，雖然，在某些方面它們與進(jìn)口機(jī)器還有一定的差距，但它們在價(jià)格上占據(jù)了先機(jī)。而且，不少機(jī)型更迎合了國內(nèi)大部分印花企業(yè)的需求，因此，市場前景相當(dāng)看好。例如，無錫七彩龍公司經(jīng)過近兩年的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場青睞結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、多功能、一體化、投資小、易維修的新型全自動印花機(jī)器，針對這種情況，在汲取國內(nèi)外眾多印花機(jī)器之優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國國情和印花業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，于2007年7月7日成功研制了中國第一臺多功能全自動環(huán)形印花機(jī)，此機(jī)對位精準(zhǔn)、快速對版、人機(jī)結(jié)合、一機(jī)多用、獨(dú)立控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)、真正實(shí)現(xiàn)膠漿機(jī)印，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

　　此機(jī)一經(jīng)推出，立即贏得印花界人士一致好評，國內(nèi)外很多客戶來電咨詢和洽談，都有強(qiáng)烈購機(jī)意向。其中山東某印花廠張先生說：“我們主要做膠漿印花，都是韓國日本單，找了這么多年，終于找到了能真正適合我們做膠漿的印花機(jī)了�！闭憬�某印花廠葉先生，主要做歐美單，有100多人的工廠，全是手工臺板印花，一直非常煩惱，工廠是越辦越大，可是利潤卻越來越低了，這企業(yè)他真的不想再做下去了。自從考察了解了無錫七彩龍公司的全自動新型印花機(jī)，他很興奮。經(jīng)初步測算，如果采用無錫七彩龍公司的全自動環(huán)形印花機(jī)，投資四臺機(jī)器的產(chǎn)量就可以超過他們現(xiàn)在100多人的生產(chǎn)總量，同時(shí)人員可以減少一半，廠房可以出租一半，極大的降低了人工和廠租成本，一年的時(shí)間，就可以收回投資成本。他很快決定上全自動環(huán)形印花機(jī)。深圳某印花范先生200多人的工廠，由于深圳的房租和勞力成本越來越高，員工對工資很不滿足，曾經(jīng)有幾次在趕貨的時(shí)候，員工突然不加班，要求加工資，幾次鬧罷工，趕不上交貨期，損失很大，技術(shù)工人經(jīng)常跳槽，有單沒有人做，人員管理讓他絞盡腦汁、苦不堪言。范先生說：“有了全自動環(huán)形印花機(jī)，我就能安穩(wěn)睡覺了，只要管理好幾個(gè)技術(shù)工人就可以了�！毕襁@樣的事例有很多。

近幾年，國內(nèi)不少設(shè)備生產(chǎn)商經(jīng)過市場調(diào)查看到了全自動印花機(jī)潛在的商機(jī)，它們或通過合作、合資等方式引進(jìn)國外技術(shù)，或組織核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，使國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的全自動印花機(jī)生產(chǎn)商，如前面所提及的無錫七彩龍，以及瑞安翼展、沈陽世成、海貝殼、無錫冠伍等，雖然生產(chǎn)的機(jī)型不一，產(chǎn)量不等，但它們給國內(nèi)印花市場提供了更多樣化的選擇。

隨著國外生產(chǎn)商本土化步伐的加快以及國內(nèi)生產(chǎn)商的崛起，全自動印花機(jī)在供應(yīng)總量上達(dá)到了一個(gè)新的高度。

變化三：新技術(shù)及配套材料研發(fā)狀況

另外，生產(chǎn)商持續(xù)不斷改進(jìn)全自動印花機(jī)的性能，開發(fā)新機(jī)型，使設(shè)備可以突破熱固油墨的局限，適用于更多的印花材料。例如，ATENAS橢圓型印花機(jī)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，不僅可以印任何熱固油墨材料，更主要的是可以印膠漿和其他類型材料。目前已有世界知名的運(yùn)動服裝印花加工企業(yè)選用ATENAS設(shè)備來印膠漿材料。瑞安翼展最新研發(fā)的YH-800/18全自動旋轉(zhuǎn)多色膠漿印花機(jī)，可適用于最普通的各種膠漿、水性油墨及熱固油墨。

同時(shí)，設(shè)備生產(chǎn)商還聯(lián)合材料供應(yīng)商，共同開發(fā)適用于設(shè)備的膠漿材料，使膠漿可以在橢圓形印花機(jī)，甚至轉(zhuǎn)盤機(jī)上得到應(yīng)用。機(jī)用膠漿產(chǎn)品與之前作為一個(gè)空洞的口號不同的是，不少產(chǎn)品已經(jīng)在某些品牌全自動印花機(jī)上通過試用實(shí)踐，被制定進(jìn)了生產(chǎn)商的批量生產(chǎn)計(jì)劃。

前景展望：共同培育，合力推動市場穩(wěn)步前行

全自動印花機(jī)裝機(jī)量穩(wěn)步上升印花企業(yè)應(yīng)理性投資

用“普及”來作為全自動印花機(jī)的前景目標(biāo)其實(shí)并不恰當(dāng)。與某些新事物不同的是，全自動印花機(jī)的優(yōu)越性已經(jīng)是共識，是不容置疑的。正如一件好東西大家都喜歡，至于自己要不要擁有，那是另外一個(gè)更為現(xiàn)實(shí)的問題，必須充分考慮自己的實(shí)際需求和購買能力，理性衡量投入產(chǎn)出的預(yù)期，其間，自身規(guī)模、生產(chǎn)類型、資金能力等都會成為制約企業(yè)做出投資決定的因素。

隨著國內(nèi)外印花市場的變化，全自動印花機(jī)的裝機(jī)量越來越大是一個(gè)必然的趨勢，是內(nèi)因外因共同作用的結(jié)果，也符合一個(gè)事物發(fā)展的特性。

在此，我們要闡述的觀點(diǎn)是，根據(jù)國內(nèi)印花市場的實(shí)際，走臺印花依然有相當(dāng)?shù)拇嬖诳臻g，不僅因?yàn)槠溟L期的傳統(tǒng)習(xí)慣，更是因?yàn)樵S多印花效果只能在走臺印花中實(shí)現(xiàn)。如近年來環(huán)保的硅膠印花，至今還沒有與全自動印花機(jī)相匹配的硅膠產(chǎn)品。在行業(yè)內(nèi)最享有盛名的全國服裝印花精品大賽中，可以看到多數(shù)的參賽作品都出自走臺印花。目前在很多印花廠里，全自動印花機(jī)與走臺印花共存，也正說明了這一點(diǎn)。

　　 此外，中國印花企業(yè)多而散，且以小規(guī)模為主的狀況，在一定時(shí)間內(nèi)并不會發(fā)生根本性的變化，因此，大部分小型企業(yè)不需要也無能力投資于全自動印花機(jī)。在這樣的前提下，全自動印花機(jī)的裝機(jī)量并不能期望發(fā)生“井噴”，而只能伴隨著印花企業(yè)的成長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一步一步地前行。

在此，我們愿意對中小型印花企業(yè)提出這樣的忠告：投資數(shù)十萬、上百萬的資金，購買一臺全自動印花機(jī)是一個(gè)相當(dāng)重大的決定，甚至?xí)�影響企業(yè)的未來的生存和發(fā)展。因此，在做出投資決定之前，要充分考慮自己的實(shí)際業(yè)務(wù)情況及資金承受能力，即使已經(jīng)決定上馬全自動印花機(jī)，也要選擇適用于自己的機(jī)型，避免一味追求高配置，造成企業(yè)資金緊張，或產(chǎn)能過剩，使花了大價(jià)錢買回來的設(shè)備成為擺設(shè)。

多方合力共同培育及開拓國內(nèi)市場

目前，國外品牌穩(wěn)居全自動印花機(jī)市場的高端，相對而言，國內(nèi)生產(chǎn)商還處于起步階段。但我們也可以看到，越來越多的生產(chǎn)商正在投入這個(gè)充滿誘惑的市場。一個(gè)心照不宣的事實(shí)是：很多印花設(shè)備和材料其實(shí)現(xiàn)在還是處于一個(gè)比較暴利的時(shí)代，全自動印花機(jī)也不例外。正所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”既然如此，越來越多的企業(yè)加入全自動印花機(jī)的生產(chǎn)和銷售是一個(gè)必然的現(xiàn)象。

縱觀目前市場上的國產(chǎn)全自動印花機(jī)，價(jià)格從十幾萬到近百萬不等，在高檔機(jī)市場也開始可看到國產(chǎn)設(shè)備的身影。雖然普遍認(rèn)為國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量與國外品牌存在一定差異，但不少國內(nèi)企業(yè)通過引進(jìn)國外技術(shù)等方式，所生產(chǎn)的設(shè)備幾乎可媲美進(jìn)口產(chǎn)品。而且，價(jià)格比進(jìn)口設(shè)備相對要低一些。因此，近年來，不少印花廠商在采購全自動印花機(jī)時(shí)，把國產(chǎn)設(shè)備納入了選擇。

即使如此，我們認(rèn)為，國產(chǎn)全自動印花機(jī)在高端市場的份額還是相當(dāng)有限，這也形成了國內(nèi)全自動印花市場的現(xiàn)有格局：進(jìn)口設(shè)備占據(jù)高端市場的大半江山，國內(nèi)品牌徘徊于中低端市場，努力趕超，期望有朝一日逐鹿高端。

一個(gè)不爭的事實(shí)是，在目前國內(nèi)全自動印花機(jī)的需求不足和應(yīng)用有限的狀態(tài)下，無論是國外品牌或國內(nèi)品牌，都必須共同努力，把國內(nèi)市場這個(gè)蛋糕做大，做好。

同樣，要將現(xiàn)有的市場培育好，開拓更廣闊的發(fā)展空間，不僅是設(shè)備生產(chǎn)商的職責(zé)，還需要材料生產(chǎn)商和印花商的付出，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，突破瓶頸將指日可待。

眼下，不少國外品牌不僅通過國內(nèi)的公司或其代理商加強(qiáng)了售后服務(wù)和技術(shù)支持體系的重視和完善，而且計(jì)劃對生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)客戶對全自動印花機(jī)的認(rèn)可。如：傲康（中國）指出，自己給客戶提供的不僅是設(shè)備，還將向客戶提供更重要的在設(shè)備上的各種印花工藝。并計(jì)劃在國內(nèi)建立印花設(shè)備技術(shù)和培訓(xùn)中心，一方面作為設(shè)備銷售過程中必要的操作培訓(xùn)，更主要的是傲康將在設(shè)備上進(jìn)行大量的材料試驗(yàn)和新工藝試驗(yàn)，所有的這些結(jié)果都將與客戶共享。另外，一些生產(chǎn)商結(jié)合印花生產(chǎn)的流程，對自身的角色做出了重新定位，將范圍拓展到整個(gè)工藝流程所需的全部設(shè)備和材料。如：藝康集團(tuán)立志成為最優(yōu)秀的印花解決方案供應(yīng)商，不僅銷售產(chǎn)品，更提供給客戶完整的解決方案，包括完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持。在藝康集團(tuán)，匯集了MHM全自動印花機(jī)、愛迪高隧道式烘干機(jī)及閃烘設(shè)備、紐曼高張力網(wǎng)版、賽發(fā)網(wǎng)紗等來自世界各地的優(yōu)秀設(shè)備和材料，能夠針對客戶的需求，度身打造全方位方案。據(jù)悉，M&R也正推行類似的計(jì)劃。