有一個(gè)做企業(yè)的朋友找到我，向我咨詢公司產(chǎn)品如何在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。幾年來(lái)他嘗試了大大小小的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，費(fèi)了不少金錢，雖小有收獲，但是企業(yè)并沒(méi)有因網(wǎng)絡(luò)推廣而獲得大的飛越，看著別人的公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得越來(lái)越好，公司越來(lái)越大，從零到有，從無(wú)到大，對(duì)比一下自己的現(xiàn)況，難免苦惱。我仔細(xì)問(wèn)了他所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。才了解，其實(shí)大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道他都有不錯(cuò)的理解，也執(zhí)行得不比別人差，重要的還是方法不對(duì)。同一件事情，兩個(gè)人做，起點(diǎn)一樣，過(guò)程如果不一樣，那么結(jié)果也會(huì)不一樣。
他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有以下幾種：
1、在各大網(wǎng)站上登錄免費(fèi)信息，把公司及產(chǎn)品介紹了個(gè)遍。
2、在一些黃頁(yè)網(wǎng)站上登錄自己公司的信息，付一點(diǎn)費(fèi)用。
3、通過(guò)一些渠道購(gòu)買一些客戶資料，群發(fā)郵件。
4、有一個(gè)慧聰付費(fèi)帳號(hào)跟阿里巴巴的誠(chéng)信通帳號(hào)，每天重發(fā)信息，沒(méi)有試過(guò)競(jìng)價(jià)。
5、有空就逛各大論壇社區(qū)，回貼一般都是純公司產(chǎn)品信息。
了解了這幾個(gè)問(wèn)題后，我告訴他，前面三個(gè)方法是比較通用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，雖有效果，但不大。后面兩個(gè)是主要癥結(jié)，有了付費(fèi)帳號(hào)，公司的爆光率自然會(huì)加大，但是方法不對(duì)，思維不對(duì)，慧聰跟阿里的付費(fèi)帳號(hào)主要在于“動(dòng)”，就是需要有專人負(fù)責(zé)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，及時(shí)更新信息，發(fā)布產(chǎn)品，而且在阿里來(lái)說(shuō)，百分之九十以上的人都有競(jìng)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，也都有通過(guò)競(jìng)價(jià)嘗過(guò)甜頭。不管做什么產(chǎn)品，總會(huì)有客戶，重要的是讓客戶怎么在萬(wàn)花叢中發(fā)現(xiàn)你，花點(diǎn)成本是必須的。最后一個(gè)問(wèn)題更是關(guān)鍵，很多中小企業(yè)的老板都不懂得現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的真正價(jià)值，以為論壇社區(qū)就是一個(gè)廣告的平臺(tái)，是發(fā)廣告的好去處，其實(shí)不然，以前還好說(shuō)，在今時(shí)今日，純發(fā)廣告的行為已被各大論壇社區(qū)所嚴(yán)重鄙視，有些比較正規(guī)的論壇，像阿里巴巴的商人論壇，是一見純廣告就封殺，他們有一批“忠肝義膽”的社區(qū)版主幫他們維護(hù)論壇環(huán)境，整體的粘性很強(qiáng)。對(duì)于這種論壇，如果中小企業(yè)的老板們不先了解規(guī)則，盲目地闖進(jìn)去，必然會(huì)碰得一鼻子灰。
其實(shí)發(fā)廣告不是不可以，但是需要了解法門，了解門道。硬性的廣告是最無(wú)謂的苦力活，吃力不討好，軟性廣告才是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的主流。軟性廣告有三個(gè)重要的特征：1，客觀陳述，真實(shí)不虛假；3，曉以感情，動(dòng)之以理；3，內(nèi)藏產(chǎn)品關(guān)鍵字，引客戶上“鉤”。如果廣告能做到這樣，那么我相信不會(huì)屢做屢敗，雖然訂單不可能一下子就來(lái)，但是至少也在網(wǎng)絡(luò)中推廣了品牌，讓別人認(rèn)識(shí)，那么下次如果有需求，別人會(huì)想到你，進(jìn)而合作。
我這個(gè)朋友，現(xiàn)在公司的局面還是很明朗，只是發(fā)展快慢的問(wèn)題而己。著力點(diǎn)應(yīng)該有兩個(gè)，就是加強(qiáng)付費(fèi)帳號(hào)的信息更新與合理運(yùn)用，還有在“混”一些商業(yè)論壇的過(guò)程中，避免發(fā)硬性廣告，多發(fā)軟性廣告，如此堅(jiān)持幾月，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果的。關(guān)于軟性廣告、軟性推廣文章的寫法，我推薦他上攜手網(wǎng)看看，里面有很多關(guān)于文章寫作與企業(yè)軟文優(yōu)化推廣的好文章，好題材，希望可以幫助到他，在網(wǎng)絡(luò)上把企業(yè)的名氣打出來(lái)。
希望越來(lái)越多的中小企業(yè)從電子商務(wù)的發(fā)展大潮中獲益，采用正確的方法，認(rèn)清誤差，消除盲點(diǎn)，必會(huì)產(chǎn)出正確的結(jié)果。成功的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)不難復(fù)制。
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