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理念融入實(shí)踐 創(chuàng)新書寫輝煌——訪佛山市南海萬鴻精密機(jī)械有限公司營銷總監(jiān)張斌
集萃印花網(wǎng)  2016-03-23 13:40:00

    【集萃網(wǎng)觀察】 前言:3月2日,華南國際印刷工業(yè)展覽會(huì)于廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館如期開展,陽春三月,春意盎然,作為開年來印刷行業(yè)首個(gè)國際性展會(huì),佛山市南海萬鴻精密機(jī)械有限公司作為行業(yè)先驅(qū),攜帶公司創(chuàng)新性產(chǎn)品——WH-320CMT高速雙色全自動(dòng)絲印機(jī)出擊展會(huì),這款設(shè)備究竟有何出彩之處,讓我們從張總的話語中去了解。

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張總與本刊記者合影

    本刊記者:您好!非常榮幸能在展會(huì)上邀請(qǐng)您接受《國際網(wǎng)印》/集萃絲印特印網(wǎng)的專訪,采訪之前請(qǐng)您簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程。

    張總:萬鴻機(jī)械于1990年在臺(tái)灣成立,現(xiàn)在廣東佛山擁有自建廠房10000多平方米。企業(yè)成立之初,主要生產(chǎn)、銷售斜背式商標(biāo)印刷機(jī)。2008年,我們開始生產(chǎn)間歇式商標(biāo)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)及高速模切機(jī);第一代機(jī)械式絲網(wǎng)印刷機(jī)(時(shí)速3000車)也順利誕生。2010年,第二代氣動(dòng)式全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷機(jī)(時(shí)速5000車)成功走向市場;2015年8月,時(shí)速8000車的第三代氣動(dòng)式高速全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷機(jī)研發(fā)成功,并且贏得眾多客戶的訂單。公司到目前為止共有四大產(chǎn)品,商標(biāo)機(jī)、模切機(jī)、間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)和高速絲印機(jī)。

    本刊記者:華南印刷展至今舉辦了22屆,已是行內(nèi)企業(yè)熱衷參加的展會(huì)之一。請(qǐng)問貴公司此次參展帶來了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品?其最大的優(yōu)勢是什么?

    張總:這個(gè)展會(huì)我們一直都有參加,此次展會(huì)我們帶來了時(shí)速8000車的WH-320CMT高速全自動(dòng)雙色絲網(wǎng)機(jī)。

    在人工成本不斷上漲的市場環(huán)境下,我們這款WH-320CMT高速雙色絲印機(jī)擁有無可比擬的速度優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在,這款機(jī)器設(shè)置了接料平臺(tái),可節(jié)省更換材料的時(shí)間;干燥部分采用雙燈管8KW的UV干燥機(jī),單、雙燈管可以自由切換,雙燈同時(shí)打開時(shí),產(chǎn)品跳距在350MM以內(nèi),可以做到快速干燥,最快速度可以達(dá)到8000車/小時(shí),是普通機(jī)器速度的2.5倍。

    同時(shí)這款設(shè)備,主機(jī)拉頭部分采用吸風(fēng)金剛砂滾筒拉頭,可以不使用傳統(tǒng)的壓料輪壓料,產(chǎn)品可以做到零壓痕。特別是膜類的材料,效果十分明顯。

    目前在平面絲印領(lǐng)域,時(shí)速8000車,我們是首創(chuàng),在行業(yè)內(nèi)非常有影響力。

    本刊記者:我了解到,貴公司對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量有著執(zhí)著的追求,請(qǐng)問貴公司是如何提高產(chǎn)品質(zhì)量的?

    張總:我們執(zhí)著追求產(chǎn)品質(zhì)量,絕不會(huì)為了節(jié)省成本而造成結(jié)構(gòu)的缺失。公司所生產(chǎn)的機(jī)械在主軸部份的結(jié)構(gòu)為精密的鋼齒研磨一體成型,避免主體動(dòng)力無法在長期磨擦及撞擊下承受壓力,以致間隙、松動(dòng)及縮短壽命。我們有高精密的檢測設(shè)備,嚴(yán)格控制進(jìn)入裝配流程的部件精度,裝配過程精細(xì)分化,十幾道的裝配流程道道嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格控制裝配精度;通過精細(xì)制造管理與精準(zhǔn)安裝作業(yè),為客戶提供高質(zhì)量的印刷設(shè)備!

    我們總經(jīng)理吳兆里先生講的,萬鴻,要做到四個(gè)堅(jiān)持:第一是堅(jiān)持使用質(zhì)量上乘的原材料;第二是堅(jiān)持使用高精密的加工設(shè)備;第三是堅(jiān)持使用先進(jìn)軟件系統(tǒng);第四是堅(jiān)持以人為本,尊重員工;尊重供應(yīng)商;尊重客戶,走向市場傾聽客戶的聲音。

    本刊記者:在一次內(nèi)部絲印專題會(huì)議上,貴公司的總經(jīng)理吳兆里先生曾提到:“全自動(dòng)絲印機(jī)的兩個(gè)發(fā)展方向:高精度、高速度!闭(qǐng)問貴公司的產(chǎn)品是不是以這兩方面為出發(fā)點(diǎn)?又是如何做到這兩點(diǎn)?

    張總:是這樣的,有一次內(nèi)部會(huì)議上,我們吳總對(duì)市場提出了一個(gè)非常準(zhǔn)確的判斷——絲印機(jī)就是朝高精度、高速度方向發(fā)展,所以我們所有的工程技術(shù)力量都往這個(gè)方向著力。

首先是高速度,目前市面上同類設(shè)備的時(shí)速1800-3500車,最多5000車。我們這款設(shè)備直接把速度提升為8000車/時(shí),這對(duì)于客戶來說是非常有吸引力的。其次是高精度,速度方面,其實(shí)大家都可以提升,但是怎么做到既有速度又能保證精度,這是一個(gè)難題,我們?yōu)榱吮WC精度,做了大量的工作,引進(jìn)了很多這方面的先進(jìn)技術(shù)人才。設(shè)備的整體機(jī)架一次鑄造成型,采用精密度高的機(jī)械、電器零部件等,這樣才做到了又快又準(zhǔn)。

    本刊記者:據(jù)了解,貴公司在全自動(dòng)絲印機(jī)行業(yè)領(lǐng)先發(fā)展多年,想必對(duì)于此行業(yè)了解頗深,您認(rèn)為面對(duì)該行業(yè)未來的發(fā)展,貴公司的研發(fā)方向是怎樣的?

    張總:根據(jù)市場狀況,萬鴻機(jī)械目前主要把精力放在平面全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷機(jī)這個(gè)細(xì)分市場。我們吳總提出的:高精度、高速度,這是我們前進(jìn)的方向。在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,我們有在研發(fā)一款適合化妝品領(lǐng)域使用的智能化絲印生產(chǎn)線,多色絲印+燙金的工藝的機(jī)器。

高精度這一塊,我們還要繼續(xù)努力。我們現(xiàn)在的設(shè)備精度可達(dá)到0.1毫米,在不干膠標(biāo)簽領(lǐng)域是可以滿足客戶的需求。但是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域,精度要求達(dá)到0.05毫米,甚至更高,這塊也是我們未來的研發(fā)方向?偟膩碚f,我們未來的研發(fā)方向是機(jī)器的高精度、高速度,產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的智能化生產(chǎn)線,如:多色絲印+燙金工藝的生產(chǎn)線等。

    本刊記者:有人說,“展會(huì)是現(xiàn)代城市的面包”。一個(gè)好的展會(huì),能為企業(yè)推廣帶來相當(dāng)?shù)男б妗?duì)于這次展會(huì),您的評(píng)價(jià)是什么?

    張總:展會(huì)是流行的營銷方式,因它聚集了最有意向的客戶,所以重要性不言而喻。通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)維護(hù)與老客戶的關(guān)系,吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營銷目標(biāo),因此,我覺得展會(huì)是企業(yè)最有效的市場營銷工具之一。印刷展我們每年都會(huì)參加,在展會(huì)上了解客戶需求的同時(shí),也是學(xué)習(xí)同行的最佳時(shí)機(jī)。

    今天是開展第一天,非常幸運(yùn)能接到一個(gè)訂單,總體來說,今天的展會(huì)效果還是不錯(cuò)的。

    本刊記者:俗話說:“凡謀之道,周密為寶”。企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展,必須要有周密的規(guī)劃。請(qǐng)問貴公司接下來會(huì)有哪些發(fā)展計(jì)劃?

    張總:預(yù)則立,不預(yù)則廢。目標(biāo)管理,計(jì)劃經(jīng)營,我們一直是這樣做的,年底的時(shí)候就做好來年的計(jì)劃。目前,從產(chǎn)品角度來看的話,我們今年的計(jì)劃是把主要的精力放在絲網(wǎng)印刷這個(gè)方面。從市場角度來說,我們今年要加大長三角區(qū)域及北方市場的開發(fā)力度。

    編后語:

    創(chuàng)新,是一種素質(zhì),是一種境界,也是一種精神狀態(tài)。特別是對(duì)于如今更新?lián)Q代的速度如同火箭的時(shí)代,企業(yè)要想追趕時(shí)代變化的腳步,要想留住客戶的心,要想書寫企業(yè)的崢嶸歲月,更需要具備這一技能。

    小編在私下了解到,萬鴻對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新追求,始終以開拓的精神和全新的視野,去探索產(chǎn)品的無限可能,并時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài),了解隨時(shí)變化的市場和客戶需求;不斷吸納創(chuàng)新型人才,積極學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù),引進(jìn)國際最先進(jìn)設(shè)備,提高產(chǎn)品競爭力。由此可以看出,萬鴻對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新追求是不可阻擋的,這也正是萬鴻產(chǎn)品能夠占據(jù)大家眼球的精髓所在。

    熊彼特曾說過,創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞,從專訪中我們可以了解到,萬鴻的WH-320CMT高速雙色絲印機(jī)“破壞”了有速度無精度、有精度無速度、有質(zhì)量不美觀的固有模式,這也從中體現(xiàn)了萬鴻一直以熱情煥發(fā)創(chuàng)新力量,激發(fā)企業(yè)員工的創(chuàng)新精神,促使個(gè)體的、群體的創(chuàng)新潛能大爆發(fā)!也希望萬鴻在創(chuàng)新的道路上一往無前!

來源:集萃絲印特印網(wǎng)

文字編輯:張曉燕

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