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    前言：

    2014中國(guó)國(guó)際網(wǎng)印及數(shù)字化印刷展于11月19日-21日在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，此次展會(huì)吸引了來自全國(guó)各地展商齊聚一堂。參展商借此機(jī)會(huì)紛紛向來自世界各地的觀眾展示了新技術(shù)、新設(shè)備、新材料，而廣州倍爾司烘干設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“倍爾司”）的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，吸引了眾多參眾，贏得了在場(chǎng)觀眾的喝彩與好評(píng)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，本刊有幸能夠邀請(qǐng)到該公司的總經(jīng)理舒亮陽(yáng)先生接受集萃印花網(wǎng)的采訪，以下是采訪的詳細(xì)內(nèi)容：

    本刊記者：舒總，您好！很高興能夠在展會(huì)上邀請(qǐng)到您接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪，在采訪的開始，還請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司的基本情況。

    舒總：我司成立于2009年，位于珠三角腹地廣州市番禺區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售燃?xì)馐胶娓稍O(shè)備和電熱式烘干設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營(yíng)塑膠烘干爐、印花烘干爐、轉(zhuǎn)印數(shù)碼印花的烤箱，服裝、印花用自動(dòng)行走烘箱等產(chǎn)品，現(xiàn)我司與眾多知名企業(yè)保持緊密良好的合作關(guān)系，如珠三角的大型鞋廠，同時(shí)國(guó)內(nèi)最大的玻璃深加工企業(yè)也在使用我司的烘干設(shè)備。

    本刊記者：貴公司自2009年成立以來，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷豐富，請(qǐng)問貴公司目前主營(yíng)的產(chǎn)品的應(yīng)用主要在哪些領(lǐng)域。

    舒總：廣泛用于服裝印花業(yè)、玻璃絲印烘干、鞋材絲印烘干、農(nóng)產(chǎn)品烘干、中草藥干燥、五金件洗水后烘干、金屬件涂層烘干等多個(gè)領(lǐng)域。簡(jiǎn)單講述一下在絲網(wǎng)印花行業(yè)方面的應(yīng)用。例如自動(dòng)行走烤箱主要用于烘干印花臺(tái)面的裁片或匹布。該烤箱可以根據(jù)客戶的要求設(shè)定行走和烘干程序，自動(dòng)控制燈管溫度，每支燈管有單獨(dú)開關(guān)，并且，烤箱可以自動(dòng)換向，光電開關(guān)監(jiān)測(cè)烘箱行走，停機(jī)自動(dòng)切斷加熱�？鞠洳捎锰祭w維燈管，配合不銹鋼反射罩將紅外線反射到布料表面，烘干效率非常高。適用于烘干臺(tái)面印花的膠漿、水漿、熱固油墨、拔印漿等。該產(chǎn)品還具有以下幾點(diǎn)特性1、高性能碳纖維紅外發(fā)熱管，光度暗，熱量高。2、自動(dòng)感應(yīng)加熱。3、燈管熱量自由調(diào)節(jié)。4、烘干高度可自由調(diào)節(jié)。5、行走動(dòng)作及加熱方式程序控制。

    本刊記者：據(jù)悉，貴公司的產(chǎn)品源自于歐洲產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念，那么，能請(qǐng)您談?wù)勝F公司是如何借助這些先進(jìn)理念進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的？您覺得國(guó)內(nèi)的烘干設(shè)備技術(shù)與國(guó)外技術(shù)最大的差距在哪？在產(chǎn)品質(zhì)量上貴公司又做了哪些努力？

    舒總：歐洲在成本這一塊投入的力度比較大一點(diǎn)，主要注重品質(zhì)、產(chǎn)品的實(shí)用性、服務(wù)等，讓客戶用起來比較放心。目前國(guó)內(nèi)做的印花烘干設(shè)備廠家還是比較多，但是這些企業(yè)都是以低成本，價(jià)格越低，品質(zhì)越低，導(dǎo)致一些烘干設(shè)備較好的企業(yè)不得不降低成本，形成了惡性循環(huán)。品質(zhì)低，設(shè)備故障率高，客戶使用問題多，事故多。為此我司在產(chǎn)品的源頭進(jìn)行控制，讓產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到比較好的水平，加強(qiáng)售后服務(wù)，減少顧客投訴率，促進(jìn)雙方共贏。

    當(dāng)然對(duì)于客戶來講是想買物美價(jià)廉的東西，但是產(chǎn)品總有一個(gè)成本，包括人工跟材料成本，如果說產(chǎn)品低于成本線，產(chǎn)品或多或少會(huì)有點(diǎn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，產(chǎn)品低于成本線的企業(yè)是無法生存的。所以我司力爭(zhēng)在產(chǎn)品的成本與質(zhì)量上達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，我司在保證品質(zhì)的情況下，盡量降低成本。與同行相比，我司在保證產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：①盡量采用進(jìn)口的原件，使用較厚的鋼板；②實(shí)用性較強(qiáng)；③在人員這一方面盡量保持穩(wěn)定，在人才上，培養(yǎng)員工，讓員工熟練上崗，減少工作上的失誤；④產(chǎn)品在出廠的時(shí)候，我司嚴(yán)格要求每一產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試、檢驗(yàn)，如有發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品重新出品，直到產(chǎn)品合格方可出廠。這是我司在產(chǎn)品質(zhì)量上的一個(gè)重要保障。

    本刊記者：提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，除了以優(yōu)良的質(zhì)量為根本，產(chǎn)品的推廣方式也尤為重要，展會(huì)也是一種直接且顯著的推廣方式，您覺得展會(huì)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是什么？您期望此次展會(huì)的效果是什么？

    舒總：展會(huì)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是可以更直觀的與客戶面對(duì)面溝通交流，產(chǎn)品資源繁多，更能直觀的看到產(chǎn)品特性，讓客戶對(duì)各類產(chǎn)品有較為全面的了解，便于作對(duì)比，更能分清優(yōu)劣。當(dāng)然我希望此次展會(huì)是能夠讓我司產(chǎn)品給客戶留下一個(gè)比較好的印象，與有興趣的朋友能有更多的合作機(jī)會(huì)，從而達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高我司在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的影響力，這也是我司參加展會(huì)的一個(gè)目的。

    本刊記者：近年來，隨著烘干設(shè)備的市場(chǎng)占有率的不斷提高，國(guó)家政府也出臺(tái)多項(xiàng)相關(guān)政策，為烘干設(shè)備行業(yè)創(chuàng)造了很好的外部條件，那么您認(rèn)為，如今貴公司烘干設(shè)備前景如何？

    舒總：如今，環(huán)保成為全球熱點(diǎn)關(guān)注話題，隨著社會(huì)的發(fā)展，污染的企業(yè)也逐步不受人歡迎，被淘汰掉，在眾多行業(yè)中，絲網(wǎng)行業(yè)它的污染程度牽動(dòng)行業(yè)人的心，要發(fā)展還是要環(huán)境？這是一個(gè)頭疼的問題。但是隨著人們的生活水平的越來越提高，近年來，國(guó)家也在各行各業(yè)的環(huán)保問題上也推出了相關(guān)政策，企業(yè)也在一步步的加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。在烘干這一塊，如推薦環(huán)保做法，對(duì)目前的燒煤、燒柴油的烘干設(shè)備企業(yè)都在限制出廠率，為此我覺得這對(duì)我司產(chǎn)品也是一個(gè)機(jī)遇，我司的產(chǎn)品主要是清潔能源，燃?xì)夂碗姡�所以我認(rèn)為我司產(chǎn)品在接下來的銷售市場(chǎng)較為廣闊，同時(shí)在保證品質(zhì)的情況下，我司產(chǎn)品將會(huì)有一個(gè)比較大的提高。

    本刊記者：2014年即將過去，關(guān)于2015年，貴公司的一個(gè)短期的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

    舒總：2015年，目前這個(gè)行業(yè)在進(jìn)行調(diào)整，對(duì)絲印行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，因?yàn)槿斯�，每個(gè)企業(yè)都要考慮到效率的一個(gè)問題，所以2015將對(duì)我司的設(shè)備是一個(gè)較好的年份，第一我們做好自身的市場(chǎng)，維護(hù)好與老客戶的關(guān)系，老客戶帶動(dòng)新客戶，另外我們還加大對(duì)絲網(wǎng)印刷廠家做好配套服務(wù)，從而帶動(dòng)我們的銷售，第三就是在出口，如今產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，不少企業(yè)向南亞、東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，所以我司加強(qiáng)出口，力爭(zhēng)在國(guó)外找經(jīng)銷商，總體把我司銷量提上去。

    編后語(yǔ)：

    通過此次采訪，了解到倍爾司是一個(gè)注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，是絲網(wǎng)印刷行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)之一。雖然，倍爾司成立的時(shí)間短，但在這么短的時(shí)間里，倍爾司成為優(yōu)秀的企業(yè)，離不開倍爾司人的努力與堅(jiān)持，一直以來倍爾司以誠(chéng)信頗得消費(fèi)者的好評(píng)。現(xiàn)如今，倍爾司將再創(chuàng)輝煌，繼續(xù)為廣大客戶生產(chǎn)安全放心的產(chǎn)品。

來源：集萃印花網(wǎng)