【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)怎樣參展才能獲得成功，達到預期的目的？業(yè)內(nèi)人士的一篇文章很有見地，特予轉(zhuǎn)載。你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你需要在決定之前提出以下問題。
計劃——在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：
1． 該次展覽能否滿足我們市場拓展的需要？
2． 展會日期是否合適？
3． 同期有別的展會舉辦嗎？
4． 展會地點是否便利？
5． 有多少與會者來自目標市場？
6． 有多少與會者來自我們主要的服務地區(qū)？
7． 組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
8． 展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?BR>
9． 哪些競爭對手將參展？
10．展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
11．公司中有人曾參加過這個展會嗎？
12．我們可以為此展會投資多少？
13．展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14．組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15．我們希望通過參展得到多少回報？
參展計劃——在展覽前9-12個月開始計劃
1． 該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務嗎？我們的需求是：
——提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務
——向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品和服務
——將現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務投向新的市場
——將新的產(chǎn)品或服務投向新的市場
——增強公司在現(xiàn)有市場的形象
——將公司推向新的市場
2． 需要展出什么產(chǎn)品？
3． 在展會上誰是我們的目標觀眾？
4． 我們參展的目的是什么？
5． 我們有書面的參展計劃嗎？
6． 參展預算已經(jīng)確定了嗎？
7． 我們的展位已經(jīng)確定了嗎？
8． 必要的保證金已經(jīng)支付了嗎？
9． 怎樣的展位設計符合我們的要求？
10．我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
11．我們需要新的展示品嗎？
12．我們需要新的宣傳畫嗎？
13．我們需要預定什么展覽服務？
——楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務、植物擺設、電話、電腦、打印機、垃圾簍、家具
14．安全服務是否必要？
15．是否安排好展位的安裝與拆卸？
16．怎樣安排貨運？
17．有什么需要了解的當?shù)毓䲢l款？
18．保險需要安排嗎？
19．是否準備工具箱？
20．酒店服務預定了嗎？
21．注意展位的最后付款期限了嗎？
22．需要提供展位信用卡交易方式嗎？
23．需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
24．指引卡片已經(jīng)設計并制作了嗎？
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