【集萃網(wǎng)觀察】
宋海洋先生與彩裳工作人員合影留念
前言
2013東莞(第八屆)國(guó)際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)于2013年5月22日在廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕。作為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最具權(quán)威性和影響力的行業(yè)展會(huì),展會(huì)期間眾商云集,企業(yè)紛紛高調(diào)亮相。集萃網(wǎng)的眾多合作客戶作為展會(huì)的參展商參加了展會(huì),集萃印花網(wǎng)/《印花世界》進(jìn)行了逐一走訪,與客戶齊相聚,共分享。廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司是愛普生在華南地區(qū)的一家重要代理商,專門代理各種品牌印花機(jī),今天我們從愛普生(中國(guó))有限公司工業(yè)與商業(yè)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理宋海洋先生的口中了解彩裳代理愛普生產(chǎn)品的基本情況。以下是采訪的全部?jī)?nèi)容。
本刊記者:宋經(jīng)理您好!很高興在2013東莞(第八屆)國(guó)際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)能邀請(qǐng)到您作為集萃印花網(wǎng)《印花世界》的嘉賓,接受我們的采訪。一開始,還請(qǐng)您簡(jiǎn)單地作一個(gè)我介紹,以及跟廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司的一個(gè)合作關(guān)系?
宋經(jīng)理:您好!我是愛普生(中國(guó))有限公司工業(yè)與商業(yè)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理宋海洋,主要在公司里負(fù)責(zé)數(shù)碼印花行業(yè)的推廣工作。非常高興今天接受您的采訪。 廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司是愛普生在華南地區(qū)的一個(gè)印染行業(yè)專業(yè)代理商,主要代理愛普生F系列微噴印花機(jī)和“活的色彩”墨水,這兩種產(chǎn)品是愛普生在今年主要推向印染行業(yè)的主打產(chǎn)品,主要面對(duì)是國(guó)內(nèi)的中高端數(shù)碼印花應(yīng)用客戶群體,這種產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是生產(chǎn)效率非常高,因?yàn)樗褂玫氖且环N先進(jìn)的打印頭,另外還使用“活的色彩DS”熱轉(zhuǎn)印墨水,這種墨水是一種環(huán)保墨水,能夠讓整套方案的經(jīng)營(yíng)者,使用者和最終的用戶都能感受到一個(gè)安全信心的保證,我們的產(chǎn)品通過安全認(rèn)證,可以放心的在服裝(包括嬰幼兒服裝方)的應(yīng)用。
本刊記者:如今印花行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)越來越大,愛普生是在一個(gè)怎樣的契機(jī)之下選擇了廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司作為自己的合作伙伴的?
宋經(jīng)理:最初的時(shí)候我們?cè)谌A南地區(qū)尋找合作伙伴的時(shí)候也頗費(fèi)幾番周折,我們有很多潛在的合作伙伴都有比較好的背景,包括做機(jī)器的,做方案的客戶,之所以選擇廣州彩裳作為我們的合作伙伴,主要看中的還是因?yàn)樗麄儞碛蟹浅?qiáng)大的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)和能力,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,我們跟他們進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)他們的思路非常清晰,包括能夠給用戶提供的不僅僅是一個(gè)打印機(jī)和墨水,還有其他單個(gè)設(shè)備的銷售,而是會(huì)給客戶提供一套完整的解決方案,包括售前方案的搭建,售后用戶的服務(wù),他們會(huì)有非常完善的技術(shù)力量對(duì)用戶進(jìn)行保障。所以我們會(huì)選擇廣州彩裳作為我們?nèi)A南地區(qū)非常重要的一個(gè)合作伙伴。$$分頁(yè)$$
本刊記者:廣州彩裳作為愛普生在華南地區(qū)的一個(gè)重要代理商,代理愛普生產(chǎn)品,其中產(chǎn)品服務(wù)有一個(gè)怎樣的優(yōu)勢(shì)?具體體現(xiàn)在哪些方面?
宋經(jīng)理:作為數(shù)碼印花領(lǐng)域來說,愛普生并不是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的廠商,很多廠商先前也進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域了,愛普生最大的特點(diǎn)是推出了原廠的打印機(jī)和原廠的墨水,正因?yàn)槲覀兊氖窃瓘S墨水,客戶使用時(shí)可以享受的原廠的一個(gè)保修,而原廠保修是通過我們當(dāng)?shù)氐拇砩膛c維修機(jī)構(gòu)進(jìn)行維修服務(wù)。廣州彩裳作為我們的代理商,那么客戶也就可以通過彩裳進(jìn)行硬件的服務(wù),這也是愛普生在推廣數(shù)碼印花機(jī)的一個(gè)很大的特點(diǎn)。愛普生非常看重彩裳也是因?yàn)樗麄儾还庥蟹浅?qiáng)的銷售能力,還有非常強(qiáng)的售后服務(wù)能力。
本刊記者:廣州彩裳代理愛普生的一個(gè)銷主要售市場(chǎng)主要分布在哪?銷售模式有哪些?
宋經(jīng)理:關(guān)于彩裳代理愛普生的銷售市場(chǎng)主要還是集中在華南地區(qū)。因?yàn)椴噬咽亲鳛閻燮丈拇砩,主要是我們向他們供貨,然后由彩裳將產(chǎn)品糅合在整個(gè)方案當(dāng)中,因?yàn)槲覀兌贾,作為?shù)碼印花的方案,并不是說打印機(jī)、墨水、紙張簡(jiǎn)單的組合就可以了,還包括軟件、后期的轉(zhuǎn)印機(jī)、色彩的管理、布料以及方案的搭建。因?yàn)楝F(xiàn)在我們覺得用戶需要的并不是一個(gè)打印設(shè)備,不是一個(gè)簡(jiǎn)單的打印方案,而是更需要一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)方案。我們通過與彩裳的合作,更好地提供這種豐富的經(jīng)營(yíng)方案,告訴用戶:您只要選擇愛普生,選擇彩裳,您就可以高枕無憂,最終實(shí)現(xiàn)自己增值盈利的目的。
本刊記者:如今,數(shù)碼與環(huán)保是印花行業(yè)的兩大發(fā)展趨勢(shì),我們知道,愛普生也一直在致力做環(huán)保事業(yè),愛普生如何把環(huán)保結(jié)合在產(chǎn)品上的?
宋經(jīng)理:不僅僅是印花行業(yè),現(xiàn)在的中國(guó)以及全球各行各業(yè)都注重環(huán)保的問題。所以很多傳統(tǒng)高能耗型企業(yè)都在關(guān)停,愛普生基于這個(gè)契機(jī)進(jìn)入到數(shù)碼印花行業(yè),主要做的是熱轉(zhuǎn)印生產(chǎn),整個(gè)生產(chǎn)過程中沒有廢水廢氣的排放,完全符合環(huán)保的理念,最終給社會(huì)貢獻(xiàn)更多的價(jià)值以及創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。愛普生的方案當(dāng)中,其中關(guān)鍵點(diǎn),熱轉(zhuǎn)印DS墨水,它通過質(zhì)量驗(yàn)證,能夠放心使用。記得我以前去過一些熱轉(zhuǎn)印企業(yè),他們的生產(chǎn)車間,尤其是熱轉(zhuǎn)印生產(chǎn)車間,氣味非常濃重,很多工人沒有做任何防護(hù)措施進(jìn)行生產(chǎn)工作。對(duì)于如此惡劣的工作環(huán)境,我感到很震驚,我問過那邊的負(fù)責(zé)人,他們也很坦言地告訴我可能是因?yàn)橛玫氖呛鼙阋说哪,愛普生給用戶提供的也許是相對(duì)比較昂貴的墨水,但可以放心地安全地使用。我們希望通過愛普生的產(chǎn)品和廠商公司的努力,能夠讓更多人意識(shí)到,平時(shí)的日常生產(chǎn)應(yīng)該注重環(huán)保,尤其注重生產(chǎn)操作者的環(huán)保。
編后語(yǔ)
短短的一段采訪,我們很顯然的可以從宋經(jīng)理的口中得知,廣州彩裳數(shù)碼科技有限公司不管從硬件(實(shí)力方面)還是在軟件(服務(wù)方面),在代理愛普生產(chǎn)品上的實(shí)力毋庸置疑。彩裳與愛普生的合作讓我知道了什么叫惺惺相惜,什么叫合作互利。在未來的發(fā)展路上,我們希望看到更多這樣的友好合作。集萃印花網(wǎng)/《印花世界》祝愿愛普生與彩裳能合作共贏,齊創(chuàng)輝煌!
來源:集萃印花網(wǎng)