——專訪石獅市德采化工科技有限公司銷售總監(jiān) 林龍勇先生
石獅市德采化工科技有限公司始建于1995年，系德采企業(yè)所屬的骨干企業(yè)，位于石獅市石祥路寶蓋高科技園區(qū)。擁有先進的生產(chǎn)工藝、精良的生產(chǎn)設(shè)備和較強的新品開發(fā)能力，技術(shù)力量雄厚，各類技術(shù)人員占員工總數(shù)的30%以上，產(chǎn)品嚴格按照ISO9000質(zhì)量管理和國標(biāo)、部標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準組織生產(chǎn)，并有齊全的產(chǎn)品檢測手段和良好的售后服務(wù)，使我公司產(chǎn)品以優(yōu)異的質(zhì)量性能和卓越的適應(yīng)性滿足廣大用戶的需求，我司生產(chǎn)德采牌水性服裝印花涂料產(chǎn)品，在2007年5月8日被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授信為質(zhì)量信譽雙保障示范單位。在第25屆中國國際絲網(wǎng)印刷及數(shù)字技術(shù)展覽會上，慧聰絲印特印網(wǎng)編輯有幸采訪了其銷售總監(jiān) 林龍勇先生，將其寶貴經(jīng)驗與大家分享。
慧聰網(wǎng)：石獅市德采化工科技有限公司始建于1995年，所生產(chǎn)的印花涂料產(chǎn)品也獲得國家認證和消費者信賴，請您給大家介紹一下公司的發(fā)展歷程好嗎？ 林龍勇：首先感謝慧聰網(wǎng)給我們這個機會，能讓更多的客戶認識我們德采公司、我們德采品牌。在這里我簡單向大家介紹一下德采公司的發(fā)展歷程，石獅德采化工科技有限公司始建于1995年，占地面積約30畝，1995-1998年期間我司主要以代理為主，貿(mào)易一些臺灣企業(yè)生產(chǎn)的粘合劑、色漿，由于石獅市的地理位置靠近臺灣，在成本上有不可替代的優(yōu)勢，且在這期間經(jīng)營服裝化工原料的貿(mào)易商也比較少，因此我司掘得的第一桶金就是在這期間。1998-2000年，我司發(fā)現(xiàn)了該行業(yè)潛在的巨大商機，并且是我司的第一個轉(zhuǎn)形期從貿(mào)易到生產(chǎn)的成功轉(zhuǎn)形，當(dāng)時福建泉州市市政府把石獅市規(guī)劃成全國乃至全世界的服裝成衣生產(chǎn)基地，這無疑為我司的發(fā)展又一次奠定了堅實的基礎(chǔ)，借此東風(fēng)，我司花重金買來粘合劑的配方，投設(shè)備自行生產(chǎn)、銷售德采牌粘合劑，在大環(huán)境的引導(dǎo)下，德采業(yè)績蒸蒸日上，2001年至今是我司的又一個轉(zhuǎn)形期，我司自主研發(fā)、生產(chǎn)德采牌服裝印花涂料，在此階段完成了品牌自主、研發(fā)自主、生產(chǎn)自主的又一個跨越，07年我司生產(chǎn)的德采牌服裝印花涂料被評為“質(zhì)量、信譽”雙保障示范單位，08年被評為“中國優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品”稱號。
慧聰網(wǎng)：德采化工科技有限公司主要經(jīng)營哪些方面的產(chǎn)品？它們是有什么優(yōu)點能給廣大網(wǎng)友介紹一下嗎？
林龍勇：石獅市德采化工科技有限公司生產(chǎn)經(jīng)營兩大系列，一、德采牌服裝印花涂料的膠漿系列。二、德采牌服裝印花色漿系列。但目前優(yōu)勢比較突出的是德采牌服裝印花涂料的膠漿系列，我司研發(fā)的德采牌服裝印花涂料的膠漿系列，根據(jù)市場需求制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：一、環(huán)保需求包括成人環(huán)保需求和嬰兒環(huán)保需求。二、價格需求從低檔到高檔的系列產(chǎn)品，滿足各個層次的客戶需求，在生產(chǎn)上注重生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。
慧聰網(wǎng)：在品牌推廣方面，德采化工科技有限公司下一步有什么打算，準備如何擴大自己在市場影響力？ 林龍勇：我覺得這個問題問的非常好，在2007年以前我司主要把精力放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝調(diào)整、生產(chǎn)環(huán)境改善、生產(chǎn)質(zhì)量的控制等關(guān)于如何保證穩(wěn)定良好的品質(zhì)問題上，市場定位主要以福建市場為主，下一步我司計劃走出福建面向全國，參與到大環(huán)境中競爭，競爭能讓強者更強，我們會借助相應(yīng)的專業(yè)書刊，專業(yè)媒體做相關(guān)的廣告宣傳�；勐攲⑹俏覀兊牡谝贿x擇，慧聰?shù)木W(wǎng)絡(luò)和紙媒互相結(jié)合，有很強的覆蓋力。再次感謝慧聰，謝謝！
慧聰網(wǎng)：2008年的奧運會給中國各行各業(yè)帶來無限商機，對于我國服裝印花涂料行業(yè)，您覺得機遇在哪？貴公司是否有所應(yīng)對措施？
林龍勇：這個問題我站在個人的角度上做個相應(yīng)的補充，希望大家指正，我個人認為08年的商機應(yīng)該有三，現(xiàn)在我做個簡單闡述：一、我認同08年奧運會會給服裝印花涂料行業(yè)會帶來無限商機；二、環(huán)保意識的增強也會給該行業(yè)帶來商機；三、國家頒布的“禁膜令”也給該行業(yè)帶來商機，“禁膜令”以后主要用的替代品是“紙袋”和“布袋”，“布袋”的使用會給該行業(yè)帶來商機，至于我司會有哪些舉措，我認為是商業(yè)秘密，我在這里不回答，棄權(quán)好吧！
慧聰網(wǎng)：您如何看待我國印花膠漿市場在未來的發(fā)展？貴公司下一步的計劃和目標(biāo)是什么？
林龍勇：我國印花膠漿市場在未來的發(fā)展空間無疑是巨大的，在這里我也不多說，現(xiàn)在我發(fā)表一下目前該行業(yè)存在的弊端，在它華麗外表下存在的危機，它的陰暗面，總結(jié)起來有三個方面：一、該行業(yè)惡性競爭激烈，勢必會重新洗牌，淘汰是自然規(guī)律。二、環(huán)保的口號喊得多、做得少。三、三角債嚴重，帳期長，還沒形成規(guī)范的行業(yè)操作游戲規(guī)則，我司下一步的計劃和目標(biāo)概括起來就兩句話是“立足福建，面向全國”“品質(zhì)第一、穩(wěn)步向前”，再次感謝！
來源：慧聰網(wǎng)絲印特印行業(yè)頻道作者：隋雪君
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