【集萃網(wǎng)觀(guān)察】“我們依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，走精品路線(xiàn)，攀高端市場(chǎng)，使產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。”日前，浙江德清華絲紡織有限公司負(fù)責(zé)人向我們透露這樣一組數(shù)據(jù)：上半年實(shí)現(xiàn)出口2887萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)22.75%。而且生產(chǎn)的出口服裝、價(jià)格都比同類(lèi)產(chǎn)品高出10%以上。
走進(jìn)“華絲”生產(chǎn)車(chē)間，呈現(xiàn)在眼前的是一派忙碌的生產(chǎn)場(chǎng)面，大批訂單紛至沓來(lái)， 目前企業(yè)正開(kāi)足馬力生產(chǎn)出口服裝。該公司總經(jīng)理助理沈維龍介紹說(shuō)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，“華絲”不缺客戶(hù)訂單，關(guān)鍵是要如何選擇客戶(hù)，提高產(chǎn)品的價(jià)格和附加值。
西班牙“ZARA”是國(guó)際知名品牌，在全球擁有幾百家品牌連鎖店。去年“華絲”就接受了“ZARA”80萬(wàn)件的服裝生產(chǎn)訂單。今年，面對(duì)“ZARA”的大量訂單，“華絲”卻沒(méi)有照單全收，婉拒了“ZARA”大部分的生產(chǎn)訂單。原因很簡(jiǎn)單，“ZARA”的價(jià)格太低。同樣，宏光公司、中絲公司每年80萬(wàn)件出口服裝的生產(chǎn)訂單，都因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格偏低被“華絲”照樣婉拒。
婉拒了大量低價(jià)格的訂單為企業(yè)生產(chǎn)高端服裝預(yù)留了生產(chǎn)能力。“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等知名服裝品牌都紛紛下單“華絲”。為了保證服裝的生產(chǎn)質(zhì)量，“華絲”建立了嚴(yán)格的生產(chǎn)流程和質(zhì)量檢驗(yàn)制度。挑剔的“ARMAN”向“華絲”投了10多萬(wàn)件服裝的生產(chǎn)訂單，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，每件服裝價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品高3美元甚至更多。
強(qiáng)大的服裝設(shè)計(jì)能力是“華絲”在壓力日益增大的形勢(shì)下繼續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)服裝業(yè)的另一重要法寶�！叭A絲”擁有兩個(gè)大型服裝設(shè)計(jì)中心、200多名設(shè)計(jì)人員。許多國(guó)際知名品牌服裝青睞“華絲”，看重的就是其設(shè)計(jì)能力。在“華絲”設(shè)計(jì)中心，“ISSALONDN”品牌設(shè)計(jì)人員剛畫(huà)出新款服裝草圖，“華絲”的設(shè)計(jì)人員就馬上打版制樣，縮短了“ISSALONDN”服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的時(shí)間。憑借企業(yè)高效率的設(shè)計(jì)服務(wù)，“ISSALONDN”也相應(yīng)提高了其產(chǎn)品的訂單價(jià)格�！ �
多年從事外貿(mào)服裝出口，使“華絲”的設(shè)計(jì)人員掌握了國(guó)際服裝流行趨勢(shì)。俄羅斯“SAVAGE”品牌中的許多服裝款式就來(lái)自“華絲”的設(shè)計(jì)�！癝AVAGE”向“華絲”購(gòu)買(mǎi)服裝設(shè)計(jì)，直接在服裝訂貨會(huì)上發(fā)布，然后再將訂單下到“華絲”生產(chǎn)。今年，“SAVAGE”已經(jīng)向“華絲”投了10多萬(wàn)件的出口服裝訂單。有了設(shè)計(jì)的撐腰，“華絲”在與“SAVAGE”的談判中就處于十分有利的地位，不僅“SAVAGE”的服裝價(jià)格高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品10%，而且“SAVAGE”在訂單生產(chǎn)前，先向“華絲”預(yù)付30%的預(yù)付款，企業(yè)完成生產(chǎn)后，“SAVAGE”當(dāng)場(chǎng)付清余下的全部貨款。今年“華絲”已經(jīng)完成“SAVAGE”15萬(wàn)件的出口服裝訂單，合同貿(mào)易額200多萬(wàn)美元。
為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，“華絲”還將眼光轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品附加值更高的泳裝內(nèi)衣生產(chǎn)上。目前投資150多萬(wàn)元的泳裝內(nèi)衣車(chē)間已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，不久之后，高檔泳裝內(nèi)衣將成為“華絲”新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
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